橙黄橘红又一年。瑞金市今年7万亩脐橙园硕果压枝，预计总产量可达到6.5万吨。受全球经济放缓及“大蝇蛆”事件等多种因素影响，和赣南脐橙其他产地一样，该市脐橙销售面临一定的困难。面对销售逆市，该市一些果农、部分乡镇、有关部门，推陈出新、广拓销路，打响了一场脐橙外销攻坚战,现已销售完总产量的40%。他们的做法，或许能给我们带来启发。
　　典型一：调研市场
　　见好就卖
　　黄柏乡果农刘鹏，今年他家有30亩脐橙挂果。早在10月初，刘鹏就前往厦门等地考察脐橙销售市场，全面掌握市场行情。回家后，刘鹏每天读报纸上互联网络，查看脐橙销售形势。10月底，厦门客商前往瑞金收购鲜橙，开出每公斤2.2元的收购价。对这个价格，很多果农不愿接受，继续等待观望。而深入作了市场调查的刘鹏，果断地与厦门客商签了销售合同，30亩5万多公斤橙脐一举销完。目前，刘鹏继续在打探市场行情，帮助其他果农销果。
　　启示：从早着手，深入调研市场，分析掌握市场行情，这是脐橙销售的关键。刘鹏今年销果经验告诉我们，作为一名果农，应该有主动营销的意识，不能坐在家里等待观望，不能过分奢望市场逆转，应该见好就销。这方面，去年的脐橙销售就有过教训。去年，部分果农大量贮果，然天有不测风云，一场罕见的雨雪冰冻灾害，让很多人损失巨大，幸亏政府组建销售队出手相助，才使大部分贮果果农把损降到最低。
　　典型二：政府指导
　　发布信息
　　今年，黄柏乡脐橙挂果面积3万多亩。该乡党委政府早安排早部署，把脐橙销售作为当前头等大事来抓。乡里拿出3万元的专项资金，派出多名党员干部前往全国各地找市场拉订单，及时把信息反馈给广大果农。在销售过程中，乡里有一支专门的队伍，奔忙于果园之间，协助果农售果，并及时发布销售动态，指导果农把握市场行情。目前，该乡已销售鲜橙2000万公斤。
　　启示：乡镇干部对脐橙的销售，起着至关重要的作用。他们身在基层，十分熟悉每户果农的情况和每一片果园的产量和品质，在与客商洽谈时，能够有针对性地推介。而且，比起普通果农，乡镇干部信息更灵通，销售点子多，更能把握市场动态，抓住时机进行销售。黄柏的做法启示我们，乡镇政府要想果农之所想，急果农之所急，以实际行动打好这场脐橙销售攻坚战，确保果农丰产又丰收。
　　典型三：果农合作
　　“抱团”闯市
　　武阳镇作为瑞金市脐橙主产乡镇之一，今年脐橙挂果面积有1.5万亩，预计产量3万多吨。今年的脐橙销售，武阳镇主要依靠专业合作社，对社员的果园进行统一采摘、统一销售，果农只需要全身心投入种植，不用担心技术、销售。同时，合作社把农民分散的生产组织起来，联合闯市场、找“订单”。目前，该镇在赣佛达、金田、金橙等脐橙专业合作社的运作下，已销果总产量的40%以上。
　　启示：发展脐橙产业的实践证明，专业合作社对脐橙的销售发挥了巨大作用。武阳的成功经验告诉我们，在脐橙销售中，必须充分发挥专业合作社的作用，利用他们建立的销售网络和加工储藏技术设备，解决果农燃眉之急。当前，各生产乡镇要加强对专业合作社指导，帮助健全机构组织，使其发挥应有的作用。
　　典型四：
　　专业销售
　　拓展市场
　　几个月前，瑞金市派出了由20名机关干部组成的专业销售队伍，奔赴全国各地推介促销“红都脐橙”。他们有着丰富的销售经验，而且善于寻找市场。在去年，他们就打开了北方市场，为我市的脐橙销售辟出了一片新天地。截至目前，这支专业销售队伍在北京、沈阳等北方大城市设立了销售点，销售鲜橙1.5万吨。
　　启示：建立一支稳定的销售队伍，对拓宽脐橙销售市场至关重要。经过选拔的专业队伍成员，经验丰富，营销能力强，善于开拓市场。当前，面对脐橙销售难题，相关部门和乡镇很有必要成立专业销售队伍，集中时间、集中精力，寻找脐橙销路，拓展市场空间。