山东省是肥料生产和使用大省，有许多家上市肥料公司，更有许多中小型肥料生产企业。但是随着肥料行业整合加剧，中小肥料企业竞争越来越激烈，肥料企业生存之路更加坎坷，特别是在2013年，化肥行业行情低迷，产能过剩严重，化肥价格突降，很多肥料企业盈利受损。产能过剩虽然是肥料企业受损的大部分原因，但企业的战略盲目、战术盲动、经营粗放，也对肥料企业生存不利，使企业不能更好的发展。
　　那么中小型肥料企业在肥料行业产能过剩、竞争激烈的当下，要如何做才能够更好生存，在众多企业中成为行业胜者？有业内人士认为，要想找到成功的途径，肥料企业只能从营销与管理中的变迁轨迹中详细分析，并提高自己才能有所突破。
　　有中小型肥料企业表示，在销售队伍建设及销售网络建立等方面，他们也做了大量工作，但收效结果并不好，业内专家认为，出现这种情况的关键原因是营销策略随好，但是大部分都是短期行为。
　　业内专家表示，中小型肥料企业运营的市场化程度不高，战略设计没有从长远方面考虑，没有系统的分析、计划和控制环节，缺乏正确的营销理念，营销体系也不健全，基层销售队伍很不稳定，对这些都对市场销售造成不利影响。
　　业内专家还表示，中小型肥料企业虽然每年对市场营销活动都有一定的方案和计划，但这些方案主要根据区域销售业务员上报的数字，及对市场状况的大致预测，根据这些形成的营销策略，不具有科学性、实用性、连续性和准确性。其中，盲目的广告投放就是其中的一点具体体现，