据国家、省果品协会及石门县柑橘协会数据显示，预计今年柑橘产量再创历史新高：全国柑橘种植面积达2721.9万亩，产量将突破1800万吨（含桔、橙、柚，下同），比2006年的1789万吨增长11万吨；该省种植面积455万亩，预计产量250万吨，比2006年增长20万吨；石门县是全国早熟蜜橘产销第一县，2006年种植面积43.5万亩，产量31万吨，预计今年产量将突破35万吨。全县产量为全国总产的20‰，全省总产的14.6%。
　　预测今年的销售形势：总产增加，销售形势不容乐观。去年外地进驻石门县橘商购销团队133个（其中长江以北100个、以南33个），共采购销售柑橘10.33万吨（其中长江以北销售7.35万吨），占总产的32.9%；县内橘商团队193个，销售12.79万吨，占总产的40.7%；打蜡（出口）厂34家，销售8.26万吨，占总产的26.4%。去年10月20日止，全县共销售9.8万吨，均价为1.06元/公斤；10月31日止，共销售14.4万吨，均价为1.02元/公斤；12月31日止，全县柑橘基本销完，均价为1.12元/公斤。
　　根据目前我国的市场销售空间和对石门县今年的产量预测，结合近几年来的销售经验，预计外地和县内柑橘商购销团队有增无减，但增加的比例不会太大，销售均价将在1.00—1.10元/公斤左右徘徊。由于全国性的大丰收，市场供过于求的态势已经形成，预计今年销售难度加大，价格有可能呈下跌趋势。若运作得不好，“卖橘难”的问题有可能出现。另今年我国发生的香蕉、荔枝事件的负面影响，以及人民币升值、国际海运价格上涨，对柑橘销售也将带来一定影响。因此，柑橘销售形势不容乐观。为做好今年的柑橘销售工作，确保柑橘大年增收，结合外地经验和石门县多年的工作实践，特提出如下建议：
　　一、以精品创效益——品牌开路。由于我国柑橘连年丰收，人们的消费观念日趋成熟，看品牌选精品已成时尚。因此，市场要顺应这一新的消费需求，对即将上市的柑橘应认真精选，分级分类，提高产品档次，打出石门自己名优产品商标，树立自己的品牌，大力宣传“湘冠”牌柑橘品牌和商标，以及“石门柑橘”证明商标。注意搞好等级标准，科学包装，以赢得市场。
　　二、拓宽消费市场空间——加速流通。我国人口虽众多，柑橘的人均消费量仅在1.5公斤左右，据有关调查表明：多年来柑橘销售市场基本集中在部分大中城市，广大农村（产橘乡除外）还是柑橘销售空白点，那儿的人们一直吃不到柑橘。这说明我国柑橘市场目前并未真正饱和，但外在的地理条件等因素在短期内尚难以改变，旧的销售及消费框架在短期内尚难以冲破。要想解决部分中小城市和广大农村的人们吃橘难的问题，这就要求我们要改变营销策略，在稳定原有大中城市消费市场的同时，拓宽消费领域，扩大和分流市场，把营销面转移和延伸到部分中小城市和广大农村去，同时进一步向国际市场延伸。以此加快柑橘的流通和销售速度，使橘商获利、橘农增收。
　　三、延缓产品销售期——保鲜储藏。柑橘是一种上市集中、易腐变质的产品，抓好包装、储藏、保鲜是关键一环。因而应加大柑橘储藏设施、运输设备的资金和技术方面的投入；广大橘农和橘商应对鲜果采取药剂保鲜、冷藏等措施，有条件的可进入冷库。通过这样保鲜处理或冷藏的柑橘可保鲜半年以上，这就错开了上市高峰期，可争取在冬、春水果淡季时节售出好价钱。
　　四、提高产品转化率——开发加工。多年的实践证明，开发柑橘的深加工，是解决柑橘出路、增加产品附加值的一个重要途径。有资料表明，世界先进国家如美国就将70%的柑橘用于加工。而我国目前用于加工的还不足5%，95%左右的仍是鲜果出售，如果市场出现滞销，就会造成大量损失，故加强柑橘的深加工应是当务之急。其途径有两条，一是制成罐头产品，二是加工成果汁饮料。罐头产品可组成部分出口，国内旅游市场也有一定销路。据悉，今年巴西等橘主产国因病虫害严重造成柑橘减产，导致国际市场果汁减少，需求增长，价格上扬，对我国的柑橘果汁出口绝是一个好的机遇。此项开发工作将是石门县今后值得认真探讨的一个重要课题。
　　五、优化销售环境——加强治理。根据近两年柑橘销售调运中出现的新情况，有必要进一步优化环境。一是部分乡镇、村组出现地方本位主义，少数地方企业和个体经营大户采取垄断的方式占有当地资源市场，协迫橘农交售，排挤外来橘商。如此不正当竞争手段，减少了当地橘农收入。若任其在全县蔓延，不刹住歪风邪气，则市场不能公平，农民难以增收。二是要进一步整顿规范全县柑橘配载业的经营行为，切实保护橘农、橘商和承运司机的合法权益，营造良好的销售调运环境。