金悟真:“他说农户去要自费我说自费也去。”
　　王之彦：“他说出去食宿以外其他的花费你不管，我也要去，这是个国际性的我通过这个可以了解国际市场。”
　　在这次果蔬博览会上,金悟真认识了济宁一家外贸公司的负责人,这家外贸公司同意帮金悟真向中东出口鸭梨.但同时提出梨子要把大包装换成小包装，这让金悟真的小儿子金贵州想不通.
　　金贵周:“刚开始我也不接受四公斤的箱子，要两块七毛钱你梨收购的时候六毛钱一斤，要提高六毛钱梨收购才六毛钱。”
　　金悟真:“咱买国外的东西都比国内贵，咱的梨卖给外国人肯定也贵。”
　　在金悟真的坚持下，大包装最终换成了小包装。第一批梨卖出去后,平均每公斤梨比国内销售要高出四五毛钱。成本高了但卖到国外去后价格也高了。而且，换了包装国外的销售也加快。
　　金贵州：“弄大包装外国人一天两天吃不掉，用小包装一天两天就吃掉了，吃掉以后可以去超市买新的梨子。”
　　金悟真的出口生意避开了国内市场的低迷.在当年贩梨大户普遍亏本的情况下,他却又赚了40多万元.金悟真把赚来的钱几乎全部用来建了冷库.2003年,他已经拥有四座冷库.储藏能力达到了1500吨.随着生意规模的扩大，金悟真的人手明显短缺，他决定让他的五个儿子一个女儿和雇工一样来为自己打工，但大多数儿子则因为卖梨的风险大，对父亲盖这么多冷库能不能赚钱表示怀疑，对做父亲的打工者他们更是不满。
　　二儿子：“我是你的儿子怎么还跟工人一样呢。”
　　金悟真：“来得记工来的考核
　　。”
　　三儿子：“给老爸干活是不是比外雇的人拿的钱多一点。”
　　金悟真：“劳动和不劳动出工和不出工都领一样钱，他不以后产生一些矛盾，我也少去两天工资不少考勤这样公平一些。”
　　儿女们气不顺，但老金还是继续收购梨子。2004年一二月份,由于2003年非典的影响,梨的销售更加低迷.很多存梨大户看到市场的萧条纷纷在年前将梨卖出.
　　当地卖梨大户:“那时候梨库存量太大，阳信县所有的冷库都存满了，前期行情一不好都不卖，到了时候一看梨卖不出去了，就像老金说的一天卖十车货，但又卖不了十车货，梨都堵在市场上了。”
　　金悟真：“市场一路价格下跌，价格下跌那个时候，我考虑你们都卖我就放着不卖。”
　　到2004年三四月份,梨的价格却出现了反弹.每箱梨的价格达到了28元每箱.看到有利可图,还有存梨的卖梨大户马上把梨全部抛出.有客户老找金悟真订货，谁知他却还是按兵不动.
　　金悟真:
　　“随着搞运输的价格上升，客户订货他多订货，这两方面就表示价格的攀升，这就是一个信息。”
　　司机:
　　“那边梨卖得越快，车就不够用，就涨上运费找人专门向那边运输。”
　　当梨的价格由20元涨到每箱28元的时候,金悟真把自己1500吨的存货卖出了1000吨.剩下的500吨仍然不卖.几天后,一个福建批发市场的老板找到了金悟真.
　　金悟真:“他来买的时候要我一车梨我不给他。”
　　福州批发市场老板林宏洪:
　　“他嫌出的价钱太低他就没卖。”
　　当年的梨没有产下来,而这时去年的梨大多数已经卖出.有梨的户并不多了.金悟真清楚自己的梨根本不愁卖.果然几天后收购商托人来商量.
　　金悟真:
　　“我不给，他就到了黄家村找到了杨伟国，让杨伟国跟我说你别卖给别人他要给你涨钱。”
　　福建老板“梨的价格那些天一个劲往上涨，两三天一个价钱，那个时候梨很少了，量不多了，那个时候只有老金和郭亮的梨比较多一点。”
　　经过中间人的说合以及双方的讨价还价,金悟真才同意以38元每箱的价格卖给林老板两车梨.
　　过了两个星期后梨的价格开始猛涨到每箱卖到了40多元
　　。这时金悟真才把剩下的梨全部卖出。当年,金悟真每箱梨赚20多元,1500吨梨进帐100多万元.
　　两星期净赚100万
　　金悟真:“搞水果这一块风险比较大。在比较大的情况下1500吨卖出1000吨。基本上本就赚回来了，这500吨要看市场行情，这500吨如果有风险，我这1000吨挣得钱能补过500吨的损失，如果行情好了，前面我已经挣钱了后面500吨我也挣了。”
　　老金总是把自己的梨分成两部分，让一部分来赚回收购梨的本钱，让后用另一部分来赚取利润。当别人的生意起起落落的时候，他从一个小商贩平平稳稳的做成阳信县数以数二的卖梨大户。卖梨生意的红火让老金的子女们也纷纷从种梨转到以卖梨为主业。