在红红火火的生态农庄、家庭农场建设大潮中，经营状况“冰火两重天”。有的生态农庄、家庭农场生意红火，前来休闲者络绎不绝，产业越做越大，而有的生态农庄、家庭农场“门庭冷落鞍马稀”，日渐式微，甚至无奈退出市场。这其中不乏规律可循，总结如下：

　　一、生态农庄、家庭农场要有产业支撑。没有产业支撑，就没有长久的生命力。许多生态休闲园，虽投资规模大，设施齐全，但没有产业支撑，始终没有形成产业链，单独依靠休闲娱乐度假，严重背离“产业支撑”之根本，经营不久就难以为继。

　　生态农庄、家庭农场经营本身有淡旺季之分，季节性鲜明，夏天太热，冬天太冷，周一至周五游客绝大多数要上班，生态农庄、家庭农场生意相对较清淡。如何摆脱季节性的困扰？全国很多生态农庄、家庭农场已经摸索出了一条日趋成熟的道路，大力发展种植、养殖、农产品加工，以“主产业”来促进“休闲业”。如湖南长沙锦绣江南园林山庄、望城滴翠山庄、安乡土生源避暑山庄、怀化鹤城花卉苗木生态园等以种植花卉苗木等为主，以游客采摘、观赏、体验为辅，花卉苗木可美化景观，还可供青少年、学生认知，进行科普教育，同时还可待价而沽。

　　二、生态农庄、家庭农场规划要科学合理。我们有的生态农庄、家庭农场贪大求洋，自有资金有限，资金周转困难，但力求尽善尽美，建设周期过长，迟迟无法产出。在多个生态农庄、家庭农场对农庄主建言，先行启动休闲农业区的经营，进行滚动开发，但一些生态农庄、家庭农场自行其是开发始终未进入实质经营阶段，导致投入跟不上，造成资金链断裂，建设停滞不前。事实上，休闲农业作为农村第三产业，其本身发展需要的投资并不大的，它更需要的是营销，是管理和智力活动，因为休闲农业是在发达的农村一、二产业基础上发展起来的。

　　经营任何企业要规划科学合理，实事求是。企业经营应有清晰合理的战略目标。资金周转不过来，资金链断裂，企业就难以持续经营。

　　三、生态农庄、家庭农场要体现“农”字。经营生态农庄、家庭农场，务必要以“农”为根本。单靠“休闲”，没有“农业”是不行的。没有“农”字，断了这条腿，休闲农业做不起来。一个以“水”为主题的旅游度假村，“休闲”氛围十足，“农业”特色完全不见。休闲项目有水上蹦极、水上跳伞、水下探险等，自然资源丰厚，有五千亩山林，但该生态农庄、家庭农场没有农业基础设施，完全没有农林养殖项目，没有将山林开发成产业，断了“农”字这条腿，跛足经营，最终倒闭，抱憾退出了这个朝阳产业。

　　第六届生态农庄、家庭农场高峰论坛暨野味养殖现场交流会，拒绝“假、大、空”，“实战”交流、学习！

　　[转载]【生态农庄】生态农庄/家庭农场年赚千万的宝典秘诀（一）！ [转载]【生态农庄】生态农庄/家庭农场年赚千万的宝典秘诀（一）！ 四、生态农庄、家庭农场要有品牌。品牌不仅指生态农庄、家庭农场本身，其价值还要延伸至农产品和休闲产品。一旦确立起为市场所认知的品牌，生态农庄、家庭农场的经营将顺风顺水。

　　五、生态农庄、家庭农场要有特色。没有特色的生态农庄、家庭农场，难以在竞争激烈的市场中生存。布局雷同，项目雷同，简单复制别人的项目或产品，似曾相识，大同小异，不过就是钓钓鱼、吃吃饭，而且还吃不到正宗的农家土菜。如此这般，自然缺乏市场号召力。可从如下方面确立自身的特色，餐饮特色（就餐环境、原材料、饮点管理、新奇促销手段等），游乐设施特色（探险运动、户外拓展、农事体验等），景观特色（人文景观、自然景观）等。

　　生态农庄、家庭农场本身自然环境比市内的宾馆、酒店好，餐饮做出特色是很有优势可循的。吃自种的菜、自养的土鸡、自熏的腊肉，还可以吃到野味，吃的是环保菜、放心菜。作为消费者，他为何不再次光顾呢。

　　生态农庄、家庭农场一定要有特色、亮点或创意，这是其在竞争日趋白热化的市场中赖以生存的妙招，是生态农庄、家庭农场经营的点睛之笔。

　　六、生态农庄、家庭农场要有好的项目。一个让生态农庄、家庭农场赚钱的项目，一个让生态农庄、家庭农场省钱的投资，它必须是一个具有前景和生命力的好项目，它才会让你用同样的钱赢取最大的利润空间，赚取最大的利润，给你提供一个聚积财富的稳定平台。八十年代初，摆个地摊就能发财，可很多人不敢；九十年代初，买只股票就能挣钱，可很多人不信；二十一世纪，开个生态农庄、家庭农场就能赚钱，可很多人没找准好的经营项目。生态农庄、家庭农场要做好科学论证，更要有切合实际的长远规划，针对市场、细分市场，设计、开发出有潜力、有发展前景的经营项目。