——专访北方天途航空技术发展(北京)有限公司总经理杨苡杨苡：更高性价比、更低备件价格、免费客户培训、免费保险。问：目前国内无人机植保领域竞争加强，贵司如何应对?杨苡：我们将实惠进行到底，近日推出“惠农无人机推广计划”，即更高性价比、更低备件价格、免费客户培训、免费保险。5年前，天途第一代植保无人机产品面世以来，我们经过多年的探索和迭代，在植保无人机研制及行业应用方面积累了丰富经验，目前系列产品通过农业部权威部门鉴定，在全国30多个省市进行推广，已免费培训愈千人。未来，我们将与农业客户一起，共创精彩未来。问:贵公司会实行低价战略吗?杨苡：其实，我们没有完全的追求低价，我们注重性价比，即兼顾价格和性能竞争力，因为完全靠低价的话，在工业级无人机需要持续提供服务的行业里面是行不通的。就目前来说，天途产品在业内的价格是比较有竞争力的。问：贵公司除了植保无人机还有别的产品吗?杨苡：目前主打产品是农用植保无人机，其次是电力巡查、警用安防、测绘等工业级无人机产品，我们的植保无人机涵盖6公斤到30公斤的载荷范围，目前有半自动和全自主功能，具有药量实时监控、仿地飞行、多机协同等功能，天途客户已经遍布全国各地。问：无人机培训市场乱象丛生，天途如何定位?杨苡：天途教育是全国首批经中国航空器拥有者及驾驶员协会(AOPA)审定合格的专业级培训基地，是AOPA华北考试中心，也是民航认可的可以进行多旋翼、直升机、固定翼全线机型培训且可颁发教员、机长、驾驶员证的全牌照机构。近日，天途将在各地推出无人机行业应用专业人才定向培训计划，其中就农用领域推出植保培训课程，内容除了无人机操控、维修、保养外，还有农作物主要病虫草害、常见的农药剂型、施药技术、作业规范等知识培训。问：您认为无人机培训的市场空间大吗，前景如何?杨苡：市场非常大，在全国仅植保领域就有预计10万左右的无人机从业人员需要培训，天途作为民航AOPA(审定合格)的无人机培训机构，拥有丰富的教员资源。针对农业领域，天途推出惠农培训计划，目前已经免费培训经销商、合作社、种粮大户愈千人，未来计划在国内30个培训点进行免费培训万名用户。问：目前，电池续航时间是限制无人机行业发展的一块短板，贵公司对电池续航这部分有什么解决方案?杨苡：电池续航方面，传统的锂聚合物电池因为价格便宜目前广泛使用，近期天途航空已成功开发氢燃料无人机，续航能力提升300%，目前正在进行相关测试，相信随着长航时电池的量产，续航能力将得以突破。问：未来规划如何?杨苡：创业八年来，天途同清华、浙大、北航和中国农大等多家科研机构进行了产学研领域的深度合作，积累了工业级无人机系统集成、产品研发制造等方面的丰富经验，作为一个科技驱动型的企业，我们在技术研发上的投入逐年巨增，相信未来天途将给行业客户带来更多精品。同时我们关注研发制造销售和培训之全产业链的建设，做好培训等配套服务，才能赢得未来。（整理）