比如，即使瑞普是上市公司，但是拿到世界范围来讲，奶牛行业甚至可能不会知道瑞普。但瑞普的研发投入已经是世界级别的，我们可以以这个方向作为切入点，去打开奶牛行业的缺口，经过后期的宣传与相互了解，奶牛行业一定可以渐渐认可瑞普。

　　3、产品故事渲染

　　故事不是无缘无故的，有自己故事的产品远远胜于只是干巴巴讲效果的产品。企业文化是一种情怀，也是一个企业的重要组成部分。“爱养殖是我们的热情所在，瑞普生物始终跟每一个养殖者在一起，以提供在整个养殖产业链中只有3-5%比重，但却决定着95-97%的养殖效益和养殖安全的兽药、疫苗为使命，孜孜不倦，服务你我。”这是瑞普的情怀。

　　情怀势必造就高度，这足可以给产品一个好的文化温床。那么我们给赐乳宁讲的故事是什么——爱奶牛，就给它更好的!这样的故事可以跟用户建立连接，产生共鸣。

　　4、用户利益差异化

　　这是非常重要的一点，我们所有的情怀、所有的定位与优势都要转化成客户可以利用的东西，给客户提供价值。我们一定要从客户的角度考虑问题，很多的企业目前考虑问题还只是从业务员与经销商的角度出发。销量不好就会归结于产品的效果不好，但是有多少企业调查过销量不好的真正原因?这里面是不是有很大的水分?

　　有时候效果不好不是产品的问题，而是传播的问题。产品的传播首先需要定一个调子。例如赐乳宁的调子就是“瑞普智造，更好的干奶药”。其次，要调查清楚消费者的需求，从而定位产品。另外，我们应该注意，要实事求是，不要夸大用户利益。

　　四、销售体悟

　　销售卖的是什么?从用户角度来说，是价值。无论是产品，还是品牌或者是客情与信誉，这些都是手段，只有价格与价值合一，才能销售产品。(转载请注明：中国兽药策划网)

　　现在兽药市场面临的问题是什么?疾病复杂化——难治;产品国标化——趋同;兽医多样化——减少。现在没有哪一家企业、一个产品敢说包治一个简单的症状。如果现在业务员还认为销售产品以效果为卖点，就会与行业偏离，销售思想要转变。首先，一定要从客户的角度考虑问题。我们将客户分为核心客户、一般客户、边缘客户三种，而销售则分为企业、经销商、兽医。其次，业务员要将销售问题细分，弄明白哪里出了问题，然后想办法分类解决。

　　现在兽药行业越来越成熟，品牌也会越来越重要。我们应该具备这样的竞争思维：销售产品首先卖的是——选择权。用户选择产品，一定是产品为他创造了利益。

　　总结

　　做产品，一定要聚焦产品定位，有专属的产品优势，从用户的角度出发，找到用户利益差异化——痛点，再用一个好的情怀为产品讲一个故事。所有的考虑都是要围绕客户，并要与客户产生共鸣。产品是企业的底线，产品力是企业永恒的生命力。