任何企业作为市场产业链条中的一环，都会有上、下游的合作伙伴，对其的管理与维护是非常重要的。现在厂商之间的关系非常脆弱，经常出现供应商轻易就翻脸停止供货，经销商反叛另投它门等情况，有时这些行为对企业的打击是致命的。如某兽药生产企业，在销售旺季刚刚开始时，一家长期合作的大型兽药经销商突然倒闭，因为当地的销售基本上都是依靠这个兽药经销商，所以对这家兽药生产企业带来了相当大的损失。虽然临时找了其它兽药经销商合作，但合作都会有磨合期，并且在这种情况下，企业也非常被动，导致该企业在当地的销量急速下滑，损失非常大。如果当初能与合作伙伴多沟通，及时发现其存在的问题，提早寻找其它合作者，就可以避免这些损失。因此，趁淡季时加强对上下游合作伙伴的客情维护与了解，对于来年可以后顾无忧地进行市场搏杀非常重要。