成为女杰我很自豪

河南固始保田农机合作社理事长 李默

作为一名下岗女工，很感谢当初农机行业十大女杰评选活动，发现了我这个“灰姑娘”。这个荣誉，给了我一个平台。我们当地政府很重视，先后又让我当了人大代表，给了我特别贡献奖、五一劳动模范、三八红旗手等。通过今天的交流，我觉得我还应该继续努力，有好多的基层农民也确实需要我。

我做农机经销，成为久保田在河南的代理商，每年销售收割机不低于1300台，特别是这两年，基本上每年都在1500台以上。

我从2005年开始组织跨区作业，当年带了300多台收割机到海南岛，由于经验不足，很不成功。后来，我慢慢摸索出了一条成功道路。

我觉得最好的跨区作业地区是北大荒。从2006年开始，我组织收割机到东北跨区作业。第一次带了800多台收割机，到现在每年不低于1500台收割机，每台收割机四五个人。上次中央电视台采访时说我带领千军万马，南征北战。我没有千军万马，但作为一个女流之辈能带着这些收割机跨区作业，我感到非常自豪。从我们老家出发，三天两夜直到齐齐哈尔农场，大约3370公里，我不走岔路。每年在服务区遇到几个年纪大的都说，河南那个姓李的女的又来了。

这几年，我渐渐把跨区作业做成了一个产业链。每年都是从南到北十几个省先联系好，收割信息掌握得比较准确。我们很讲诚信，也配服务车。东北最多时有四个服务车，每个服务车上四个维修人员，基本上维修配件都可以送到田间地头。机手一天的纯收入可以达到八千多元。

机手们说和我在一块不受气。之前在东北，有11台收割机被劫持到其他地区给卖了。我连夜坐火车到哈尔滨，不出站，接着转车，一天一夜没吃饭，赶到事发地点后，却联系不上他们。我跑到当地电视台、政府、报社、公安局，最后把机器追回来了，款也退给我了，参与抢劫的有3人被判刑，最多的判了4年。每年遇到砸机子的，我确实很无助，找不到人帮忙。但我从来没有用眼泪求人家，我觉得只要有理就要争取，就可能成功。

农民作为弱势群体，很重情重义，我的工作和他们分不开，各种酸甜苦辣。我们有我们自己的产业链后，我们家乡有好多年轻人，不做别的小生意了，外出务工的也回来买收割机，跟我一块儿干。

前年，信阳市长到我们县开现场会时表扬了我。主要就是那年正在割麦的时候，刮大风，麦子都倒了，市农机局局长跟我联系，我一天一夜组织了430台久保田收割机赶到驻马店、濮阳、南阳地区，解决了他们的大难题。

我想在将来把农机这个产业再做强做大。我的公司占地40亩，公司后面的300亩已经流转给我了。我在另一个乡又包了1000多亩地，去年建了个工厂化育秧大棚，6600平方米。我还想着怎么把大棚利用起来，种些反季节的蘑菇、芽菜。我还想成立个小农机具组装厂。

把握趋势就能赢得机遇

中国一拖集团有限公司市场部部长 程航

上世纪八十年代以后，我国农机企业的构成发生了巨大的变化，现在国有企业已经占到农机行业整个构成中不到百分之十。我在一拖公司工作三十多年了。借这个机会，向大家汇报一下我的一些感受。

我们是个国企，当初的组织结构设计都是苏联援建的模式，大而全。我们走过了这样一个历史阶段，现在回忆农机发展的过程我也很感慨。总的来说就是，只要把握好趋势，就能赢得机遇。

我在农村的时候，最怕干的农活就是拉着架子车往地里送饭。下了雪以后土壤疏松，人几乎都快粘到地上了。但是2007年，我们搞了一个新农村建设情况调查，看到了农村发生的巨大变化。从中可以看到农机工业、农机流通、农机人为农民生活的幸福做出了很大的贡献。

很幸运我成为一个农机人，为广大人民做出好用、耐用、会用、省钱、赚钱的机器，这应该是我们一拖人一直在追求的。我在一拖市场部工作，我们市场部主要要解决两个方面的问题，一个是要解决生产线的始端——是不是符合市场需求，能不能满足需要，要决定产品线和产品结构的问题；再一个就是准确把握市场需求，解决好生产线的末端——生产出来的产品要快速而高效地渗透市场，推进到市场中去，能够及时有效的回款。