江西赣州铭升农业公司总经理罗立明，做农资生意有自己的一套哲学：产品不好，绝对不做；产品对路，绝不错过。细数他经营的种子、水溶肥、液体肥、有机肥、叶面肥等产品，无一不是各个品类中数一数二的品牌，但在这当中一直缺少复合肥。罗立明说，复合肥产品太多了，质量参差不齐，工艺大同小异，想找一款好产品太难了。直到去年遇到中海化学，他立刻决定成立中海化学化肥直营店，专营富岛复合肥。

　　“中海化学的实力打动了我”

　　罗立明一直在关注中海化学，知道这是一家央企，对品质把控严格。去年一个机会,他和中海化学的业务经理结识，经过一番深入了解，中海化学的央企品质、企业规模和技术实力打动了他，果断决定合作。

　　11月罗立明受邀走进中海化学湖北大峪口生产基地，这一去更坚定了他与中海化学合作的信心。他回忆，湖北大峪口生产基地规模大、技术先进，让他感触很深。占地2000多亩的生产基地到处都能感受到现代化的管理气息，富岛复合肥先进的工艺和产品优势更让他眼前一亮。

　　据了解，富岛复合肥是以增值肥理念全力打造的新一代高效复合肥产品，采用世界先进的法国AZF工艺，全化学合成，具有营养均匀、含水量低、颗粒硬度高、不易结块、便于机械施肥等优点，代表了复合肥领域最新的发展方向。罗立明说，传统工艺生产的复合肥主打速效，而富岛复合肥可以兼顾速效和长效，减量又增效，这一点对作物非常重要，在推广上也很有优势。

　　“好产品是我的敲门砖”

　　罗立明的判断很准确，很快他凭借富岛增值复合肥找到了新客户。用他的话说，富岛复合肥就是他的敲门砖。罗立明说，去年11月份，他开始推广第一批富岛复合肥，经过一个种植季，效果非常明显，很多种植大户、基地老板，见面就夸这个肥料好。

　　钟骏明的30亩火龙果去年底以来全程采用富岛复合肥。罗立明经常上门跟踪服务，每次去一进门总能听到老钟夸这个肥料好：叶片厚，颜色浓绿，看着养分就足，今年7月开始采摘，到现在已经收了三四茬，每茬产量都不错。

　　脐橙、柚子用富岛复合肥效果也很突出。7月份，罗立明和中海化学的业务经理一起来到钟嵩的基地，看到了惊喜的一幕：10000株脐橙、柚子，都用了富岛复合肥，不仅果皮光泽度好，挂果也特别多。

　　罗立明说，他一直想丰富自己的产品线，但苦于找不到好产品。“现在终于找到了对路的复合肥产品，我要认认真真把富岛复合肥推广好。”

　　“增值肥料市场潜力大”

　　赣州脐橙面积达到170万亩，近两年火龙果、蜜柚等果树面积也发展较快。罗立明认为，富岛复合肥的增值技术在当地很有潜力。

　　罗立明说，去年接手这个产品时已经过了销售旺季，今年上半年又碰上新冠疫情，即便如此，现在也已经销售了近200吨，充分说明这个产品效果好，基地、种植户都很认可。另一方面，中海化学的支持也很到位。年初以来，双方已合作开了多次农民会，中海化学不仅有费用支持，大区经理、技术员每次也都会来讲课。

　　接下来，为了把富岛复合肥推广好，罗立明要从两方面着手：一是服务好果农大户，推进试验示范，紧密跟踪效果，让更多果农认识富岛复合肥的优势；二是加大招商力度，扶持有潜力的零售商伙伴，帮助他们服务，适时召开零售商订货会。

　　有了好产品的加持，罗立明对未来的农资经营充满期待：“我有信心把富岛复合肥的市场做大，带着家乡老百姓增产增收。”

　　图/文 焦培培

　　罗立明

　　富岛复合肥的农民用户合影留念

　　罗立明团队下乡为种植户解决技术问题