♦安徽元贞葡萄帮CEO丁树洪：农技+原创+放生，吸引铁粉

　　微信朋友圈和公众号是一个非常强大的平台，我一直向同事传递一个理念，把线下的工作搬到线上做，这样能让你的服务无限延伸。葡萄帮创建两年多，已经拥有了4万多铁杆粉丝，实现了良好的互动。

　　要想做好农技公众号，3点很重要：第一，把一种作物钻研到极致。自我创业开始，我一直聚焦做专业的葡萄生产技术全程解决方案商。可以自豪地说，凡是发生在葡萄上的问题，葡萄帮都能解决。正是因为这份坚持，我们捕获了农户的心，他们对葡萄帮非常信任。

　　第二，坚持原创，包括原创的农技视频、文章等，这是极具吸引力的。我们发现，现在一些微信公众号的技术类文章都是从网上下载的，千篇一律，读起来也非常乏味。原创的目的是，只有你亲身经历过，并制定出了病虫害防治方案或者营养方案，才能用自己的话讲出来，才能让农户觉得可靠。

　　第三，铁粉不是管理出来的，要将其放生。我们看到，目前各个行业都在不停地圈粉，但粉丝多了又很难形成行之有效的沟通，时间长了，就成了僵尸粉。这几年我们建立了很多微信群，但是管理不过来，我反思并决定把更多精力放在专心维护微信公众号上，让粉丝自由地看，自由地评论。

　　♦卓银万家董事长温国辉：农资商是果商和农户的铆点

　　经过10多年农资市场打拼，我们不断调整方向，从2018年开始，尝试做果品收购商与农户之间的桥梁：一方面通过联系果商给他们推荐优质的水果；另一方面，通过帮助农民做好水果销售，进而带动农资销售。

　　通过实操，我们发现，果商很难收到真正的好果子。一些好看的水果，其实从口味和口感上来说并不好。因为大部分漂亮的果实都是不当使用化肥生产出来的。因此很多果商只能通过降低收购价来减少损失。反观果农，因为果品价格上不去，他们对好农资产品的投入欲望就不强，更愿意通过施用大量且价格较低的化学肥料实现果园增产。

　　果商与果农之间的博弈，最终受害者是消费者。消费者支付高昂的代价却买不来优质的果品。所以，我认为，农资商要做好果商和果农之间的桥梁，将双方的需求以及信息共享，这样就能减少中间不必要的损失。也有经销商朋友尝试直接把水果卖给消费者，对这一做法我持保留意见，我认为各行各业都有自己的规则，你只看到别人的繁华，却不知道繁华背后的成因。这也是很多直接销售水果的经销商，最后不了了之的原因。

　　♦守拙园园主、抱朴山庄庄主丛东日：不要迷信互联网销售

　　我们清楚地认识到，当前，消费者比较青睐外表光鲜、果形周正的苹果，我们种植的不套袋苹果属于小众市场。刚开始，苹果收获后，没有果商来收购，只能自己拉到市场上卖，很多消费者都不买账。因此，我们希望借助淘宝平台销售苹果，但我们种出来的苹果差不多20块钱一斤，很多消费者在不了解你的时候，对这样的价格是非常抵触的。后台差评很多，我们毅然停止了与淘宝的合作。

　　随后，我们尝试在网络上，通过微博、微信等平台进行大量宣传，派送免费试吃礼包，通过微博上大V的意见领袖作用，我们不断积累客户资源。可以自信地说，凡是吃过我们苹果的客户，都是我们的忠实客户，他们每年都会固定购买不套袋苹果。

　　此后我们逐渐建立微信群，目前已经拥有8个500人的大群。群里都是购买我们苹果6年到7年的老客户，忠诚度非常高。由于品质过硬，客户都愿意主动帮我们宣传。就是通过这样的方式，我们的销量实现了逐年攀升。

　　♦梦湘源农业总经理杨泽湘：农场是一体、渠道是两翼

　　梦湘源农业能在广西众多老牌农资公司压力下发展，并保持连年增长的态势，我认为，要紧紧抓住农场主体，充分挖掘渠道广度和深度，就能全面带动自身知名度和销量的提升。

　　刚开始，我们和很多农资批发商一样，都是专注渠道，认为只有渠道能给我们带来利润。但广西农资市场竞争异常激烈，好的渠道商都在传统大型农资批发商手中，我们要想挤占他们的市场非常困难。