2016年，新疆喀什的农资经销商库尔班·阿布拉在新疆农博会上邂逅了迪斯科化工集团股份有限公司（下称迪斯科）。场外随处可见的企业5米的大水旗，色彩鲜艳、独特的化肥包装，都吸引了库尔班的目光。2018年，经过多次了解、市场调查以及试验示范，库尔班正式和迪斯科开展合作。鲜艳的包装加上媲美进口肥的效果，以及农民口口相传的好名声，不到半年，迪斯科化肥在库尔班公司的销量达到了600多吨。2019年，库尔班信心十足，他的目标是要让迪斯科化肥在喀什的销量翻3倍。

　　从事农资行业10多年的库尔班是地地道道的维吾尔族人，曾经在新疆种子公司任职，后来创业成立了伽师县热喜塔农业科技发展有限公司，短时间内，就将业务扩散到喀什整个区域。谈到热喜塔农业在喀什迅速扩张的原因，库尔班表示，“我相信品质的力量，好的产品不仅外形一定要吸引人，而且品质一定要好，才能让农民心服口服。”

　　近日，库尔班和种植大户来到迪斯科总部，通过实地参观考察，进一步了解迪斯科全系列产品以及生产、技术实力，就喀什当地市场需求、用肥习惯等相关情况与董事长陈家辉进行了深入沟通和交流，确定了后期市场规划及产品推广方向。

　　库尔班说，迪斯科肥料在当地受到广泛推崇，肥效好，老百姓喜欢。刚刚接触到迪斯科肥料的农户觉得价格太贵，但用了之后都是回头客。有两个零售商去年只从库尔班那里拿几吨迪斯科肥料，种植户用过反馈效果非常好，今年一开春就要了200吨。

　　库尔班还表示：“与迪斯科合作，他们不仅提供好的产品，还帮助我服务客户，制定最佳的作物种植方案、提供免费的技术指导，无论在哪一方面，迪斯科都非常专业。”据了解，库尔班计划建立20个大棚示范田，开展观摩会来改变当地落后的施肥方式和用肥习惯，提升当地作物的品质。迪斯科董事长陈家辉表示，迪斯科将全面配合库尔班在喀什地区的工作，派驻农艺师进行全套施肥方案的指导，提升当地种植户的科学施肥知识和技能。

　　□刘爽 杨平