按照渠道下沉工作要把管理和服务延伸到终端的要求，西北大区今年计划“一个网点选择一个亮点客户”，坚定经销商经营云天化产品特别是新品的信心，同时从渠道培训着手，帮助渠道升级营销能力，打造出品牌授权经营的示范店；华北分公司组织专人专车协助经销商进行会议营销，策划并推进重点终端促销活动，去年9至10月，其冀南区域共计为终端门店开展市场搅动、农民会、驻点促销等各类推广活动128场；新疆大区建立示范田，开展技术型观摩会，对农户进行农业技术知识和技能讲座60余次，提供及时、高质的服务对终端门店进行扶持……将渠道培育成公司在当地市场的“操盘手”，使品牌授权生根发芽。

　　据悉，今年，国内营销中心将在全国范围推行品牌授权，对公司渠道结构进行改良和升级，通过品牌的梳理、渠道的优化和管理的提升，缩短渠道层级、加强终端掌控和市场管控，增强渠道粘性和提高渠道效率的效果，最终达成构建生态渠道，实现与合作伙伴共同成长的愿景。（文/付娟 ）