1月8日，由农资导报主办、山东志同道合肥业有限公司协办的第四届国际颗粒水溶肥峰会在山东寿光召开。来自全国各地和从韩国、埃及、印度等多个国家地区远道而来的200多名颗粒水溶肥经销商参会。

　　享誉海外 树立中国品牌

　　会上，由农资导报主办、志同道合协办的“一带一路”中国农资品牌梦活动完美收官。活动通过在世界十多个国家的大力推广，让志同道合的颗粒水溶肥产品——巧棵力的海外市场销量大增。巧棵力在各国取得的良好试验效果，也改变了部分外国消费者对中国制造的固有偏见，为中国农资品牌树立了良好的口碑。经过四年海外市场的开发，目前与志同道合达成长期战略合作的已有20多个国家和地区的经销商。

　　很多外商在会上分享了巧棵力在当地的销售情况。来自韩国的经销商宋容观表示，巧棵力在改善土壤、调节土壤酸碱度、提高肥料利用率上效果明显。韩国公司非常在意产品质量，在多地多种作物上都对巧棵力进行了试验，效果显著。巴基斯坦的经销商阿贾兹讲道，原先他的公司很小，在代理了巧棵力之后，志同道合的工作人员来到巴基斯坦为他出谋划策，教他推广产品，召开农民会议。之后，他的公司迅速发展壮大。

　　粉丝效应 自发传播好产品

　　会上，志同道合为颗粒水溶肥经销商现场发奖，其中最佳贡献奖与其他会议常发的奖项最为不同。因为这个奖既不看销量，也不看规模，获奖者更是完全不知道原因。志同道合总经理孙荣建解释道，这个奖项奖励的是自发推广巧棵力的人。例如来自河北辛集的获奖人李玉芳，他去年在朋友圈转发巧棵力的文章达到3000条，完全是自发的。还有来自埃及的获奖人海什姆，他已经接触巧棵力三年了，目前还在竞争巧棵力在埃及的的代理权。他非常认可巧颗力的产品，已经为志同道合介绍了许多阿拉伯国家的代理商，并在多个国际展会上都充当起巧棵力在穆斯林国家的义务代言人。这就是巧棵力的粉丝效应，有一群粉丝出于热爱这款产品，自愿地、无偿地推广它。

　　聚焦单品 用心做好每一粒肥

　　2018年，化肥行业整体低迷，巧棵力的销量却能够逆势增长，特别是国外市场增速显著，孙荣建将原因总结为聚焦单品。他举例说：“以前新型肥料行业有个悖论，就是好产品的生命周期只有五年。从研发到推广，从上量到萎缩，这个过程普遍是五年，之后企业就会寻找新产品和新卖点。志同道合不一样，我们就只有巧棵力一款产品，上市八年，销量持续增长，打破了这个悖论。我们早就砍掉了其他产品，只做一个单品巧棵力。当然，我们每年会根据市场需求对产品做细微的调整。比如去年灾害多发，我们今年在产品中添加了ZDTH氨基寡糖素，能提高作物的抗逆性。但是我们不会做大的改变，因为市场销量证明我们的产品没有问题。这就好像我们正开车行驶在高速路上，要紧握方向盘，不能做大的调整。巧棵力作为颗粒水溶肥的第一人，肩上的担子更重了，未来我们要继续聚焦单品，用心做好每一粒肥！”

　　□本报记者 高云