以及第五，东北、山东、安徽重点市场扶持改造；第六，南方大突破；第七，外聘专家落实实施；第八，产品系列化，强化提升品牌区域知名度；第九，加强条线管理能力和力度，形成“干、盯、调、逼、换”的良好工作氛围；第十，加强授信控制、前沿库过程控制，控制过程中风险；第十一，加强生产销售衔接安排，合理安排淡季库存及旺季生产销售计划衔接；第十二，全面深化深度营销，通过“品牌提升、渠道开发、终端建设、会议营销、体验式营销”等营销手段，过程控制，优化流程，全面深化深度营销。

　　陈颂裕对贸易部2017年工作进行总结并指出2018年工作重点，陈颂裕分析了近几年中国二元肥出口量与我司占比、2017年全国出口肥料组成与我司出口方向等，指明2018年工作重点方向，将巩固原有优势市场，继续加大氮磷钾市场的营销，积极接洽空白市场，严把质量关，做好服务，完成40万吨的肥料出口和贴牌任务。

　　葛仁山从产品研发自信着手，以现场实验的方式演示了各科技型产品在品牌、外观和功能的多方面升级，锌稻硅宝、硝硫基、高塔尿基、碱性肥料等肥料全面提升，强化了肥料的功能性，满足特殊土壤和特别作物的营养需求。另外葛仁山讲解了在农化服务和商务处理的工作重点，加强农化服务和农化培训，深化营销服务自信。

　　林祥军详细讲解了2018年销售人员薪酬分配方案和销管部的主要工作重点，将通过管理和考核严格把关，内部沟通和协调为销售一线提供规范化的服务，并着重强调了营销业务八项规定，进一步规范销售人员开展工作，销管部将为复合肥营销进入新时代全面做好服务管理工作。

　　会议还安排了各个大区分组讨论以及大区总监和片区经理代表发言，在2018年营销工作中将坚持以一个中心（以营销手册为中心）和一个基本点（以年度目标任务规划为基本点）为指导，展现四个自信，全力完成年度目标任务。

　　大会最后，张汉卿对此次总结暨誓师大会进行总结，他表示，复合肥分公司自2012年实施营销转型以来，经过6年时间的转型提升，销售人员对营销课件的认识和心得体会有了很大的进步，这是值得肯定的。

　　公司在2017年末正式提出营销新时代总纲，2018年复合肥全面进入营销新时代，对营销工作有了全新的要求，各部门根据营销新时代总纲制定了2018年工作规划，此次总结暨誓师大会各位分公司管理层都根据2018年复合肥国内外销售工作规划做了报告，分析了各自分管领域的工作重点，有些工作需要着重加强和提升。

　　第一，加强培训。一是人事科、市场部和农化部共同加强业务员培训。二是定向培训。领导重点培训片区经理及以上人员，帮助提升管理能力、思维方法和综合能力，为每个人量身定做培训计划，因人而异针对缺点和短板，一方面提高个性能力，另一方面培养后备领导接班人，一两年内培养出有能力、有想法、道德品质高和综合素质强的新生代领导班子。

　　第二，科技型产品和体验式营销。科技型产品区别于普通型产品在于其独特的功能，是某项科技的应用，能实现某种特殊效果，并不是简单的氮磷钾养分比的区别。营销需要将科技型产品的功能展示出来让人信服，体验式营销要让人看得见摸得着，才能让人感受到产品功能和效果，才能让人认可产品的突出。

　　第三，设立公司级典范。营销新时代要树立公司级典范，在目标区域内设立清晰的典范，针对江苏大突破、网点大突破等各个具体的目标设立具体的典范，重点着力目标实现定向突破，实现营销指挥的精准性。

　　第四、内部管理提升。一是跨部门协作实现生产计划合理安排，做到淡季降库存，旺季不断货。二是强化检查，形成高压态势，做到销售工作规范化，进一步加强风险控制。还有淡季销售、客户档案运用、高塔肥突破、精准帮扶，有机肥无机肥结合等数个提升方向。

　　另外，针对肥料走出去的国际化战略，张汉卿表示信心十足，华昌肥料产品和营销服务均遥遥领先东南亚市场，华昌在海外市场的品牌化运作不断取得突破性进展，与东南亚多个国家积极接洽，实现了华昌肥料的品牌化输出，掌握了海外营销的主动权。

　　最后张汉卿表示，2018年华昌复合肥正式迈进营销新时代，国内国际相结合，实现有华昌特色的复合肥营销，力争3~5年内实现150~200万吨销量，全体营销人员务必秉承“高效农业保护神”理念，坚持一个中心和一个基本点，贯彻落实华昌营销新时代的总方针，展现出华昌人的质量研发自信、价值引领自信、营销服务自信和目标任务自信，在新的一年里全力以赴开展好营销工作，全力以赴完成2018年的复合肥销售目标任务，绘就华昌特色营销新蓝图，迈进更灿烂的华昌营销新时代。