2017年12月26~27日，天脊集团豫东办事处总结表彰暨2018年工作动员大会分别在商丘市下辖的虞城县和柘城县两地召开，来自天脊集团销售公司的相关领导以及商丘当地的经销商代表分别参加了各自片区的会议，天脊集团豫东办事处负责人郑立新主任在总结了2017年豫东片区的化肥销售及营销网络建设的基本情况后，对2018年的工作进行了初步的统筹。

豫东片区作为天脊集团在河南市场布局的重要一环，具有重要的区域标杆和标准示范作用。据统计，2017年豫东片区共建成标准化化肥销售直营店64家，开拓实验示范田2000余块，组织现场观摩会328场，正是因为开展了这一系列扎实细致的网络建设和示范推广工作，使得天脊化肥在豫东市场获得了口碑和销量的双丰收，全年化肥销量创历史最好成绩。郑立新表示，2017年，当地遭遇了夏旱秋雨的恶劣自然天气，对农业生产和化肥销售带来了较大的影响，最终能够取得良好的销售成绩，既离不开集团公司的正确引导，也离不开广大基层经销商的艰苦努力，未来将继续加大天脊的品牌推广力度，让企业、经销商和广大农户结成更加紧密的命运共同体。

虞城县和柘城县的县级代理商在介绍了各自的业务经营情况后，分别对各自辖区内的优秀基层经销商进行了表彰和奖励，同时对各自区域内的困难农户以及有子女获得大学入学资格的家庭进行了资金的支持和奖励，用实际行动践行了天脊集团打造命运共同体的理念。柘城县代理商张松梅用质朴的语言表达了她对于天脊化肥的信任和信心，“没有买卖，就没有伤害，我多卖一袋天脊的好肥料，市场上就少一袋坑农的劣质肥，那些不正规的小厂就会被逐渐淘汰，农资市场就会越来越规范。”

作为拥有30年发展历史的硝酸磷复合肥生产企业，天脊集团从建厂之初就拥有无以比拟的技术工艺和产品质量优势，凭借连续多年累积的良好使用体验，优秀的经销商队伍，扎实的网络渠道建设以及专业化的农化服务团队，天脊化肥在国内激烈的市场竞争中占据了重要的地位。在向与会的经销商代表介绍天脊化肥的产品特色时，天脊集团销售公司市场部部长孙昱自信满满，如数家珍，从领先的挪威海德鲁硝酸磷肥加工工艺，到硝酸磷肥能够被作物快速吸收的技术原理，再到便捷高效的化肥使用方式和增产提质的使用效果等。孙昱表示，选择了天脊的肥料，无论是经销商还是农户，都会对产品的使用效果心悦诚服，一直与天脊的品牌紧密合作下去，许多合作伙伴都已经延续到家族的第二代、第三代，被他们亲切的称为“天（脊）二代、天（脊）三代”，对天脊产品的信赖由此可见一斑。

在当前激烈的市场竞争中，天脊化肥的销量能够保持稳步增长，在天脊集团销售公司化肥销售部部长武招林看来主要有三大原因，一是“强”，即强化了对于市场的管控，建立了合理的价格和销售网络体系；二是“勤”，即销售人员和经销商亲自下市场，走到田间地头，做了大量细致的推广示范工作；三是“爱”，既有对天脊品牌的热爱，也有对整个基层经销商队伍的关爱。武招林表示，在当前环保力度加大，人们对于农产品的健康安全日益关注的背景下，拥有技术和产品优势的天脊集团将获得更好的发展空间，优质高效肥料产品的市场行情看好，希望天脊的广大合作伙伴们能与天脊集团一起迎来行业的春天。

（王爱军）