□本报记者郑红艳胡晓珊

一个企业在发展的道路上，不可能总是一路坦途，总会经历一些这样或那样的困难。就像贵州西洋实业有限公司总经理贾启彬所说的那样：“回首过往的岁月，我们经历了创业成功的快乐，经历了科技创新带动企业发展的喜悦，经历了国际金融风暴的洗礼，也收获了化‘危’为‘机’向上攀升的喜人成就！……‘沧海横流，方显英雄本色’，在西洋最艰难的时候，大家对西洋的不离不弃和铁杆信任更是令我非常感动……”

作为一个老牌民营企业，西洋这些年走得并不平坦，但是西洋靠什么换得了合作伙伴的不离不弃和铁杆信任呢？“是西洋这个品牌和由西洋贾总着力打造的诚信经营文化，让我们与西洋的合作有了底气！”贵州润才贸易有限公司总经理吴举才说。

雪中送炭发货来

据贾启彬介绍说，记得2013年末到2014年初这段时间，由于贵阳市创建国家模范城市的影响，贵州西洋肥业和贵阳区域的化工企业被政府强令停产，40天的停产期恰恰是春耕生产用肥的关键期和黄金期，在企业自身经济遭遇严重经济损失的同时，也备受各种传言的侵扰。我们与供应商和经销商之间的合作也经受了严峻考验。

由于无法生产，当然没有货发给经销商，资金也回不了笼，所以资金特别紧张。当时在最紧要的关头，我们的供应商贵州省开阳县天缘矿业有限公司罗成云，一次性给西洋发磷矿3000吨，给公司复产提供了强大支持，在公司当时的情形下，这就是雪中送炭。

“说实话，这在当时的情形下，是需要极大的勇气的！”贾启彬感慨地说。“你为什么有胆量给西洋发货呢？”记者在采访罗成云时问。“西洋是我国最早创建的复合肥品牌之一，在老百姓心中有口皆碑，我相信这个品牌不会倒下；另外，这些年在跟西洋打交道的过程中，我觉得西洋是一个很讲诚信的企业，所以我相信他们！”罗成云说得很诚恳。

的确，西洋自建厂以来，始终遵循“道义为先、信誉至上、以人为本、奉献社会”的企业价值观，并在创新发展中培育了“被信任，勇于担当”这一社会责任观，积极履行社会责任，促进了企业由粗放到精细化管理迈进，为贵州西洋肥业成功转型，向更高目标迈进夯实了牢固的基础。

共生共荣创大业

吴举才也是西洋多年的合作伙伴，这些年，他一直给西洋供磷矿，也与贵州西洋实业一起经历了最困难的时期。他说：“作为供应商，我们与西洋是一个利益共同体。贵州西洋肥业与浙江商会展开合作，重新改制后，我们也深切地感受到西洋慢慢地走出了艰难期，公司开始有序健康发展。西洋的管理越来越规范；技术不断改进，产品越来越得到老百姓的认可，西洋的品牌影响力也有了很大的提升，西洋的生产越来越稳定，产量年年增加，我们给西洋的供货量也年年增加，由最开始的几万吨涨到了十几万吨以上。我对未来的合作充满信心！”

据他介绍说，作为合作伙伴，大家在资金上相互帮扶是经常的事情，“西洋在资金困难的时候，我们相助，我们资金困难的时候，西洋也给很多帮助。”这是我们之间长期合作建立的信任和默契！很珍贵！“他说。

重庆市康桥化工有限公司董事长赵荣周也是西洋多年的供应商，在他的眼里，西洋是一个在行业内影响力大，同时管理又非常人性化的公司。让他印象最深刻的就是和他打交道的是一群豪爽的东北人，向来说话干脆，办事利落，几乎24小时待机，积极沟通处每一件事。

“我们给西洋供的液氨、甲醛、液碱都是危险化学品，货源均来自四川、重庆需危化专用槽车运输。经过10余小时长途运输才能到达，西洋公司仓储部专门提供有驾押人员休息室及热开水等人性化服务。每次去了西洋，西洋的业务员们都很贴心地招待前我们这些送货的驾驶员，让师傅缓解疲劳，保持好心情，从而让驾车更安全。”赵荣周介绍，“西洋是家守信用重情谊的公司，十几年来没有无故拖欠货款，双方及时友好的沟通为彼此工作带来诸多便利，自2013年来西洋已被康桥公司评为优质合作客户，享受我们最充足的货源、优质的服务。”