《农资导报》：自环保核查以来，原药价格变动频繁，制剂企业应该如何应对？才能避免对终端销售市场造成损失？

　　孙叔宝：一是关注市场动态。中国农药工业协会会定期对中国农药价格指数（CAPI）进行公布，价格指数的公布量化了农药行业的变化，直观显示了行业发展的趋势，将直接影响相关各领域对行业发展趋势的判断；通过农药价格指数变化分析，使大家更理性的看待农药行业发展，减少盲目投资、扩产等行为的发生。

　　二是产业结构调整。农药制剂与原药企业相比，规模普遍偏小，技术水平落后，导致行业集中度偏低，这与中国农药行业重视原药合成，轻视下游制剂加工和应用开发的传统有关。小而散的市场格局不利于市场监管，导致农药制剂行业不规范发展，假冒伪劣和违规添加禁用成分的产品横行，再加上农民用药知识不足，不利于农业的健康发展。随着环保压力增加，社会食品安全意识提高，上游农药原药和下游农户生产的集中度提升，农药制剂行业整合也是大势所趋，行业龙头将明显受益。

　　三是制剂创新。制剂在植保产品及其生物活性、安全性和便利性方面起着至关重要的作用。更严格的监管法规抬高了市场准入门槛和开发成本，致使企业将战场转向了制剂技术的创新。在这拥挤的买方市场中，更新颖、更高效、更胜一筹甚至一个简单的差异的制剂，就能让企业脱颖而出，获得绝佳的发展机会，并让其耗费巨资进行研发、监管支持和推广的产品得到进一步的提升。

　　四是营销模式转型。在种植大户越来越多的当下，企业需要在技术服务和产品质量这哑铃型的两端做好规划，尤其是在技术营销方面，应该抛弃简单粗暴的降价、促销、赊销等方式，转而做好对渠道、对用户的服务。