红四方是毛主席生前唯一视察过的化肥厂,他曾留下殷殷嘱托:搞农业没有化肥不行。红色品牌因此而来。尽管红四方年销量如今超120万吨,身为行业翘楚,但保持着一贯的务实、沉稳、守信、不炒作、不过度营销。
洛阳会议现场
行稳方能致远,市场低谷期最能彰显品牌的力量。在7月13日洛阳召开的经销商会议上,山西宁武县农业科技开发中心总经理刘瑛一口气订购了近200万元的肥料。这位性情耿直的老农资说,最打动他的是“红四方人说话算数”。
刘瑛是第一批下海的农资人,这些年来见多了很多大品牌的出尔反尔,最令人反感的是有些厂家业务员明里暗里吃拿卡要。“红四方业务员没吃过我一顿饭,没让安排过一次住宿,承诺的奖励一定兑现,签订的价格坚决执行,这就是大国企的风范。”投之以桃报之以李,刘瑛总计代理过不下三十个品牌,最终只选择了红四方作为主推品牌。
正如这四场会销的主题——同心同力、共享共惠,中盐红四方副总经理陈勇说,红四方努力营造和谐共赢的市场环境,带领行业沿着正确的方向前进,我们用六十年的历史践行了这一底线。“只要是合作的经销商都会感受到,红四方坚守价格承诺,一旦签订合同,绝不会因涨价而调整;保证资金安全,禁止业务员向客户借款,禁止客户向业务员打款;红四方货真价实,从不造假。”
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