然而,百速顿推广初期却倍尝艰辛。2007年,永农开始在广东等市场销售百速顿。“当年,永农生产了2吨百速顿,1吨是销售出去的,而另外1吨是送出去的,都投入到了试验示范、观摩、赠品和会议样品中去”,熊兴平介绍。凭借精准的市场定位和扎实的基层试验推广,百速顿现已稳坐华南地区草铵膦销售头把交椅。
赵波介绍,“百速顿创造了许多行业之最。一方面,永农草铵膦水剂百速顿,是国内首家研发、首家登记、首家推广的草铵膦品牌。另一方面,百速顿也是国内最早登记柑橘园的草铵膦产品,是国内除草剂登记防治对象最多的草铵膦产品”。
至今百速顿已经在6大作物上登记,可广泛应用于柑橘园、葡萄园、枣园、茶园、蔬菜地、豇豆田、咖啡园、木瓜园、香蕉园和非耕地。
2016年7月,百草枯禁用后,不少企业进入这一市场,华南市场竞争尤其激烈,而作为草铵膦行业的先行者,永农却瞄准了更广阔的中西部市场。
做出这一战略转型,永农有仔细的市场考量。据熊兴平介绍,“经过10年推广和技术改良,以百速顿为主打产品的技术日渐成熟,成本逐渐下降。10年前,百速顿从广东试验示范起步,一亩地成本需要27元;10年后,百速顿的亩使用成本在15元左右。现在正是推广草铵膦的绝佳时机,也因此在草铵膦上市10周年之际,永农提出了中部崛起的新战略”。
宜昌丰田农资总经理王建国是永农中部崛起的先行者,与永农合作10年时间,他从零做到了永农产品年销售额近300万,他表示这得益于永农公司提供的渠道保护和差异化的产品。今年,永农中部崛起新战略开始实施,王建国看到了更多百速顿推广的新机会。
会议合影
熊兴平介绍,“可以看到,草铵膦市场于南方起步、中部崛起、西南培育,草铵膦之风,已经吹向了中部市场(湖南、湖北、江西)。十年的考验,十年的磨练,十年的积累,百速顿终于成为‘单品过亿’的超大单品,产品成了品牌。永农百速顿十年推广历程经历风风雨雨,恰好说明,做农药产品就要高度的专注!”
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