本报记者 郑红艳
　　前不久，在上海碧晶&浙江巨隆召开的稳定性肥料应用技术研讨会上，该公司“在当前低迷的市场行情下，上半年产品销售量实现了50%的增长”引起了记者的注意，这个业绩是如何实现的？记者采访了该公司执行董事喻武远。他比记者想像的要年轻很多，低调内敛，说起行业的事儿驾轻就熟、如数家珍。在接手碧晶之前，他参与并操盘了汉枫产品布局市场的全过程，在这个过程中，他积累了丰富的经验，因此碧晶因他的到来也发生了一系列的变化。
　　强强联手 产研结合闯市场
　　“在2013年之前，上海碧晶是作为一家技术研发公司存在的，其更多地是为业内尿素和复合肥企业提供肥料增效剂。”喻武远介绍说，“从2013年以后，公司转变思路，一方面在技术上寻求新突破，一方面以作物为根本，开始推出碧晶作物专用肥系列产品，公司和全国农技中心、中国农科院、浙江大学等合作，在机理方面做更多的研究，针对不同作物开发更多的剂型，并在全国进行大量地试验示范。前两年我们一心一意做玉米专用肥，可以毫不夸张地说，我们的玉米用肥可以和任何一个企业去比，今年我们又推出了水稻专用肥，市场反映也很好。我们希望这样一个作物一个作物地做透、做深、做到极致。”
　　为了更好地将最新技术应用在产品上，推出更加适应市场的产品，去年，上海碧晶与杭州利时以资本进入方式深度融合、战略合作，从而进一步壮大了公司的实力，共闯市场。
　　说到这儿，不得不提一下杭州利时公司。杭州利时化肥有限公司由中国与比利时共同投资组建，专业生产各类复合肥料，是浙江省磷复肥行业龙头企业，产销量居浙江省第一。“我们两家深度融合合作后，上海碧晶一门心思做技术和高端产品应用推广，杭州利时进行产业化。这样就可以把优秀的技术迅速转化成生产力，目前通过这种产研结合的方式，碧晶产品年潜在产量已达到50万吨。实现了从卖技术到卖产品的产业延伸。”
　　致力品质 效果说话赢民心
　　对于目前极度过剩且竞争激烈的化肥市场来说，从卖技术到卖产品是一次艰难的跨越。碧晶如何抢占自己的一席之地？喻武远娓娓道来。
　　想占领市场，产品质量和应用效果当然是第一位的。
　　喻武远介绍说，碧晶的核心技术是氯甲基吡啶产品，早在2006年，该公司在技术上取得技术突破，开创了氯甲基吡啶在常温常压下合成的先河。研究结果表明，添加了氯甲基吡啶的肥料可以有效抑制硝化菌的活性，使氮肥利用率更高，肥效更持久。“这些年，我们一直与南京土壤研究所和浙江大学合作，做了大量的肥效试验和数据积累。”
　　记者看到中国科学院南京土壤研究所土壤与农业可持续发展国家重点实验室研究员施卫明提供在报告中写道，使用氯甲基吡啶平均能实现7%的增产，且对人、环境、牲畜都没有危害，被誉为最佳的肥料 <http://www.cnfert.com/>管理剂。
　　浙江大学环境与资源学院教授吴良欢和宓文海师生二人从2011年开始，就着手研究碧晶肥料在水稻上的施用效果，他们在浙江省金华市婺城区琅玡镇利用几年的研究发现在早稻上施用碧晶生化抑制尿素5年平均产量最高，分别较不施氮肥、习惯分施尿素、硫包树脂双包膜尿素、脲甲醛、和SPCU 70%+PU 30%分别提高129%、9.7%、11.7%、5.6%和5.3%。而在晚稻上施用碧晶生化抑制尿素和SPCU 70% + PU 30% 5年平均产量最高，其中碧晶生化抑制尿素分别较不施氮肥、习惯分施尿素增产56.7%和9.6%。
　　通过在杭州市富阳区立山畈粮食专业合作社试验发现，施用上海碧晶出品的“利时”牌稳定性肥料，与习惯施肥法比较，在减氮20%（16公斤/亩）下，可使水稻亩产增加85.4公斤，增收293元，若按淳安县27万亩稻田面积计，可增收稻谷2.3万吨，增收0.79亿元。增产增收效果十分明显。