近年来，随着农村劳动力大量转移，农业市场化、集约化、规模化加速推进对农业生产服务提出了新需求。同时，农业经营体制不断完善，工业化、信息化、城镇化和农业现代化同步发展，对农业社会化服务体系提出了新要求。中国石油西北化工销售公司创新服务模式，延伸服务链条，大胆探索新型村级农业社会化服务的新路子，探索农技推广“最后一公里”，实现了农技与农民的无缝对接。

　　从2015年开始，甘肃省兰州市榆中县大力实施新型农业社会化服务，即全县每一个农业自然村派一位专业农技员，通过微信、QQ群、村电子显示屏等网络技术发布种植技术动态、蔬菜产品价格和各村病虫害等信息，实现县、乡、村技术员信息互通。中石油“昆仑”尿素榆中县经销商甘肃云兰磷复肥公司看到了传统农资销售模式面临的机会，主动联系了中石油西北化工销售公司寻求支持。西北化工销售公司决定依托当年度的尿素推广、试验田及农化服务等工作全力配合尝试这项新销售与服务模式。

　　自新模式启动以来，西北化工销售公司已联合榆中县农资经销商及农技部门在当地多个农业自然村举办了十多场农化服务与肥料推广会，目前基本形成了“以农化服务为主，以肥料促销与推广为辅”“以驻县、村农技员为主，以经销商及厂家为辅”“以精准化的农业技术服务作为延伸”的推广模式，从最初的内容宽泛的农化知识讲座及氮、磷、钾肥的随机销售，发展到根据具体村庄的种植结构、土壤结构进行针对性的农化知识讲座，并根据当地典型作物的氮、磷、钾需求量推出相应的套餐肥，同时给予一定的价格优惠，既让农民得到实惠，又做到了科学施肥。在多个村庄的农化服务活动中，仅当天就现场销售肥料30～40吨，加上驻村农技员沟通窗口的作用，很多自然村的购买量大大超出预计。

　　目前，西北化工销售公司已在120个村建立起县、乡农技部门与农户对接的便捷通道。 (李辰　王楠)