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大黄‍蜂是一种十分有趣的昆‍‍‍‍虫，肚子特别大，而翅膀很小。根据生物学、物理学和流体力学原理，它的翅膀根本不可能带动笨拙的身体飞向天空。实际上，只要是正常的大黄蜂没有一只不能飞，因为大黄蜂清楚地知道，只有拼命扇动翅膀飞向天空，才能顺利觅食。生命永远都充满希望和可能。湖北明蓝科技有限公司传承了大黄蜂的奋斗精神，通过“互联网+植保5S店”线上线下相结合模式，在“大黄蜂”植保服务平台探索农作物全程机械化和病虫害解决方案，在总经理蒋明兰的带领下，专业服务于合作社和种植大户。

追梦：历经植保发展三阶段

蒋明兰是个不折不扣的女强人。从年少轻狂，到沉稳干练，2002年走出大学校门的蒋明兰在追梦的路上经历了中国植保行业发展的三个阶段。

第一个阶段，机动喷雾器普及。在2004年合肥农机展上，蒋明兰看到了机动喷雾器在农业领域的市场前景。蒋明兰当即贷款十几万元，在湖北天门成立了代理公司。公司成‍‍‍立初期没有销售渠道，蒋明兰自己背着喷雾器挨家挨户到零售商门店演示。正是凭着一股子韧劲儿，蒋明兰掘到了第一桶金。赶上2005～2006年稻飞虱大爆发，机动喷雾器迅速走俏市场，蒋明兰也迈上了第一个事业巅峰。

第二个阶段，绿色防控受推崇。随着机动喷雾器市场日渐饱和，销量断崖式下跌。2007～2008年，重金属大米、蔬菜农药残留超标事件多发，以物理防治为代表的绿色防控迎来发展良机。湖北明蓝以减少打药次数甚至不使用农药为切入点，与植保部门联合，覆盖湖北省做试验示范推广项目，在2010～2015年植保行业普遍低迷时，杀虫灯成为炙手可热的产品，湖北明蓝也因最早在湖北推广杀虫灯而家喻户晓。

第三个阶段，推广高效药械。绿色防控物理防治技术的推广让蒋明兰对植保的认识有了质的飞跃。从技术层面来讲，全方位的植保服务依然是农业的痛点，没有哪种机械能适用于所有的病虫害防治。这时，湖北明蓝开始引进先进高效的大型植保机械，与永佳动力、大疆创新、广州极飞、洛克希德等多家国内知名企业建立合作关系。

帮扶：打造服务新平台

植保服务季节较短，植保设备价格高，对操作人员的要求更高，要想在短期内盈利存在困难，在一定程度上阻碍了植保机械的大范围推广。为了帮助基层植保服务组织盈利，湖北明蓝由植保4S店向5S店升级，打造“大黄蜂”植保服务平台，向订单服务延伸，免费为农机手提供打药订单服务。

蒋明兰告诉记者，“大黄蜂”植保服务平台有三个功能：让有植保机械的人与有打药需求的人对接；提高植保机械利用率；让有打药需求的农户花更少的钱，享受现代农业的便利。

为了保证服务质量，除了通过微信公众平台和网站日常接单外，湖北明蓝还选派业务人员到现场进行业务洽谈和地形查看，对机手负责、对用户负责。“大黄蜂”植保服务平台每天根据打药队所处状态，匹配周边地区的机手开展服务。经过两年来的布局，湖北明蓝已经在湖北建立了百余家服务站点，根据不同地区的市场需求，县级5S店进行数据对接。

布局：从湖北放眼全国

病虫害虽然季节性集中发生，但因区域不同、小气候和种植模式存在差异，病虫害发生时间不同，即时性信息的收集与提供，成为打药队作业的关键。对于一些服务面积达到一定规模的县市，湖北明蓝建立了田间检测站，对小气候进行监测，收集病虫发生情报，并进行跨区作业调遣。现如今，农机手每年的作业时间已由30天提高到200天以上。

“如果没有‘大黄蜂’植保服务平台，普通农机手连药械设备成本都挣不回来！”蒋明兰说，“通过平台的统一调度，每个打药队平均每天能完成200亩以上的工作量，年打药时间超过200天。按照一亩地15块钱服务费计算，一年下来收入非常可观！”