———访石家庄双联复合肥有限公司销售总经理崔秀丽

　　2009年以来，全球经济进入了自1960年后最大的一次衰退，截至目前，经济尚未彻底复苏，而且还可能面临新一轮衰退。大环境疲软，化肥行业怎么可能一枝独秀?一方面过剩产能无法化解，另一方面需求疲软，加上优惠政策取消抬高了制造成本，化肥行业进入寒冬。在行业困局不断加深的大环境下，企业如何逆境求生成为全行业关注的话题。带着这样的话题，记者采访了石家庄双联复合肥有限公司销售总经理崔秀丽，听取他们致力于产品的创新升级、公司内部管理升级、农化服务水平升级、推广模式升级，在农资行业颓势尽显的大环境中逆势扬帆的故事。

　　直面过剩 主推新品

　　《农资导报》：今年以来，除了宏观经济环境的外围压力，来自化肥行业内部的压力更大。截至目前，电价、运价、增值税等优惠政策几乎统统取消，扶持产业的政策在一个个退出，而另一头，化肥产能过剩的矛盾却日益突出。请问您如何看待这种压力?

　　崔秀丽：今年以来，整个化肥行业产能过剩，尤其以氮肥、磷肥突出，国内化肥行业形势非常严峻，出口形势也不容乐观。虽然整体形势不好，亏损的企业较多，但对复合肥这类加工型企业来说，可跟随市场价格变化随时调整，在上游企业价格保底的情况下，企业经营风险较小。同时，为适应大环境，公司正通过调低利润来保住市场。

　　除了产能过剩，另一方面就是国家政策。从去年开始，国家提出供给侧改革，开始恢复征收化肥增值税，今年又取消优惠电价，一系列优惠政策的取消无疑增加了肥料企业的生产成本。

　　但是，国家在对传统肥料的优惠政策逐渐退出的同时，对新型肥料的扶植力度却在增加。肥料零增长方案的提出及“土十条”的出台，为生态、绿色、环保的肥料奠定了良好的发展基础，所以今年我公司也将大力研发及推广环境友好型肥料。做生态有机肥，不仅是适应国家的发展形势，同时也是出于对环境保护的考虑。我们生产的生态环保有机肥，与传统有机肥有本质区别，传统有机肥多以各种禽畜粪便为原料发酵而成，但禽畜粪便里重金属极易超标。而我们生产的有机肥主要有两种，一种是氨基酸有机肥，一种是生物有机肥，这两种肥料都经过了技术改进，可以保证对土地、粮食等没有任何污染，效果也非常好。

　　《农资导报》：自去年以来，国内三大主粮价格低迷，国家提倡调整种植结构，贵公司是怎么应对的?

　　崔秀丽：粮食价格尤其是玉米价格下跌，农民种植的积极性随之下降，这不可避免地威胁到化肥需求。对此，我们也采取了积极的应对措施。据我们了解，今年很多地区包括辽宁、吉林等地都在调减玉米种植面积，改种大豆、绿豆、杂粮、饲料等作物。针对这种调整，我们及时调整了产品结构，除玉米专用肥以外，我们还推出了大豆、绿豆等作物专用肥。我公司早在几年前就研发出了专用肥配方，有这方面的技术储备，所以现在推出这些作物专用肥轻车熟路。公司根据种植结构调整，以需定产，不断研发新产品，随时推出适销对路的产品。

　　稳练内功 三大升级

　　《农资导报》：面对经济衰退和粮食价格下行的市场环境，贵公司采取了哪些应对措施?

　　崔秀丽：为应对当前较为低迷的市场环境，我公司注重练内功，在几个方面快速升级，为后期增长储备力量。

　　首先，产品升级。我公司从满足市场对产品多元化的需求出发，研发出一系列新产品，这些新产品的研发成功，进一步增强了企业的竞争力，也为公司的稳定发展奠定了基础。之前我公司以传统肥为主，从2015年下半年开始着手研发新产品，推出菌二安系列，今年上半年又推出了水溶肥、有机肥、生物菌剂等，并将于7月份推出有机无机复混肥。到目前为止，新产品所占比重已达产品总和的三分之一。这些产品从提高肥料利用率、改良土壤、提高农作物品质的角度出发，积极配合国家化肥零增长方案的实行。

　　其次，企业内部管理升级。在内部管理方面，今年我公司重点加强团队建设。扩建新产品研发部、市场部及农化服务部团队，将一批年轻有干劲的高学历专业人才引进来，扩充到农化队伍里面，并定期开展员工内部学习培训，提高了整个团队的专业素养和服务能力。