烈日炎炎的夏天，映衬着中农集团控股股份有限公司旗下的农资网购平台——农惠网火爆的订货会现场，120多名农资经销商全都是首次与农惠网合作，由于产品配方好，平台大等优势，现场网上订货近500吨。这是6月25日，记者在驻马店召开的中农控股“农惠网”豫南事业合作伙伴招募会上获得的捷报。
据了解，本次参会的合作伙伴，是农惠网豫南运营中心的工作人员在短短的一周时间内，下乡拜访了驻马店市汝南县、确山县、遂平县、新蔡县、上蔡县、正阳县、平舆县7县135个乡镇化肥经销门店，当时确定意向合作客户80家，实际参会人数超过120人。

                    沈建华详述农惠网运营商业模式和政策支持

农惠网河南运营中心总监沈建华对当前宏观农业形势和乡镇农资经销商面临的困局等问题做了深度分析，对未来的土地流转、农资经营模式和农业产业链整合作了预测。他认为，由于国际粮食农场制的规模化种植，采用了轮耕作业和转基因技术，并且管理先进和直补农业等降低了农产品的综合成本，使得国际粮价平均低于国内粮价的40%以上，而中国农村现状仍然是延续着两千多年来的小农经济，2/3仍是分散经营，留守老人和家庭妇女是主力。虽然有部分地区流转土地面积和种植合作社也有一定规模，但受目前国内的土地租赁价格、补贴方式和机械化水平等因素的制约，种植大户和合作社仍很难盈利。据河南延津县农林局农经股贾勇介绍，目前全县土地流转面积38.49万亩，占比38.5%，龙头企业、合作社经营面积仅6.7万多亩。剩余近2/3的土地仍是农户分散经营为主。调查显示，许多村庄七成以上男性劳动力外出务工，还有两成以上边种地边打零工，从事农业生产的主要是60岁以上老人和家庭妇女。

                      现场解答经销商产品包装、含量和特性

沈建华认为，中国农业未来生产关系将发生重大变革，这种变革以土地流转为前提，以合作社和种植大户为主导的农场制种植模式，所以对于当前严峻的农资市场环境，农资经销商亟需转型。

河南洪鑫实业有限公司总经理洪卫年也认为当前农资市场环境不容乐观，他认为2016年上半年，农资市场可概括为几个关键词：生意冷清、前景迷茫、农资打假和国家政策变化。随着国家取消农资企业的电价和铁路运费的优惠，7月1日，肥料增值税保护期即将到期，下一步粮食补贴和农业政策优惠项目都要调整和变革，农资市场环境要面临变革。

渠道亟需变革

面对当前复杂和动荡的农资市场环境，农资经销商必须抓住渠道变革先机，才可能赢得未来更大的市场空间。沈建华表示，8年前在河南郑州举办的中原肥料双交会上，他曾预测未来农资经销商应该向农资综合服务商转变，现在正在逐步的印证这个趋势。沈建华认为，3-5年内农资经销商将向农资综合服务商过渡和转变，这种转变以农机作业为龙头，以农化服务为纽带，农资配送将成为附属环节，各种肥料和农药的商品品牌将被服务品牌所替代，农业社会化服务体系，将通过农机大队、飞防大队、农业服务公司等组织不断完善。未来10年，随着土地流转和种植方式的改变，除了国际贸易的经销商以外，包括省级、县级、乡镇级、村级靠单一经营的农资经销商将逐步减少，各种农民专业合作社、农场、种植大户和农业社会化服务机构将成为农资流通的主体，原有的农资经营者和农户将逐步退出市场和农业经营。

         河南洪鑫实业有限公司总经理洪卫年阐述当前农资经营环境

洪卫年认为，未来农资综合服务商首先必须要有技术和渠道优势，建立了农化服务中心，不仅给下游的用户、农民做技术服务，也给大户、专业合作社做全程解决方案，公司与各乡镇上的优质客户签过加盟合同，通过农技专家团队服务下沉，逐步缩短农资经销商渠道。产品体系调整　　随着国家测土配方工作的不断深入和开展，以及对有机肥系列产品的大力扶持，沈建华表示，农惠网通过与洪鑫实业等区域公司的合作，将配方肥直接供应给农户，省去了传统化肥销售的县、乡、村三级网络，减少中间环节，价格自然要相对下降，这是配方肥拥有价格优势的基础。

作为农业部配方肥推广试点企业，洪卫年认为，随着测土配方施肥技术的推广和有机肥项目的扶持，让乡农技服务中心的技术服务更有针对性，因而更加有效。通过进村入户宣传、发放学习资料、组织培训班等活动，让配方肥和有机肥直接进入农民家里，随之跟进配套的施肥技术，肯定能取得较好的施用效果。