5月15日，马来西亚盛立农业有限公司董事长颜登光带领客户30余人来到张家港，实地参观华昌化工，近距离感受华昌先进的生产工艺和营销理念，进一步强化对华昌的认识。华昌化工副总经理张汉卿、进出口公司副总经理翟巫龚、植物营养研究中心主任葛仁山、市场部副部长徐春华等人进行了热情接待，并且特别邀请了中国科学院南京土壤研究所研究员董元华为国际友人答疑解惑，针对马来西亚农业情况讲解农技知识，传播科学施肥理念。

　　早在2015年3月，盛立农业董事长颜登光就带领其公司股东10余人前来华昌参观，寻求合作机会。颜登光等人被华昌化工的宏伟规模、便利的交通运输及先进的生产技术与理念所吸引，当即表示要将华昌优质的复合肥推广到马来西亚，促进马来西亚农业的发展。时隔一年，双方在合作模式的探讨上不断取得进展，合作意愿愈发强烈，于是颜登光带领客户前来华昌参观，让马来西亚友人深入了解华昌，体验中国先进的农业生产技术，感受华昌特色的营销及作物营养搭配理念，从而把华昌优质的复合肥引进到马来西亚，深化双方合作。

华昌工作人员热情接待马来西亚国际友人

　　16日上午，翟巫龚、葛仁山、徐春华等人带领马来西亚客户参观码头、华昌厂区以及复合肥生产线等，让客户感受企业规模，见证生产过程，了解产品特性。

码头

　华昌装车一角

　　进出口公司副总经理翟巫龚给大家介绍华昌产品

　　植物营养研究中心主任葛仁山给大家介绍华昌产品

众人参观华昌码头、复合肥生产线及成品库

华昌尿素生产塔

　　华昌发电冷凝塔

参观结束后，农化部徐春淼在华昌东方广场3楼会议室向众人展示华昌风采，分析马来西亚土壤情况，讲解施肥技巧，导入华昌科技型产品。客户对华昌产品添加的中微量元素非常感兴趣，现场提出了不少技术问题，植物营养研究中心主任葛仁山一一进行了解答。

　　董元华向马来西亚友人详细讲解了棕榈种植技巧，指导他们科学用肥。马来西亚友人非常关心“化肥对土壤是否有害？”董元华解释道，“不合理的化肥使用，将会降低土壤微生物活性，对土壤造成伤害；合理使用化肥，不仅对土壤无害，还会提高微生物活性，实现土壤可持续发展。”董元华指出追求产量必须牺牲环境的观点是不全面的，不合理地施用化肥，不但会造成化肥浪费，还会污染环境，而差异化产品能有效减少化肥浪费，改善土壤，因此科学施肥理念的传播十分重要，科技型产品的推广与应用是大势所趋。

　　华昌化工副总经理张汉卿在中马专业肥料交流会上，首先向马来西亚友人详细介绍了我国复合肥生产现状和肥料研究方面的优势所在，并分析了我国农民结构和用肥习惯。张汉卿表示，当前我国要求化肥零增长，对生产企业来说，既是挑战也是机遇，发展科技型产品是大势所趋。科技型产品可有效提高化肥利用率，减少施肥环节，从而减少化肥污染和降低人工劳动成本，但是因科技含量高，科技型产品价格普遍高于常规型肥料，在销售过程中需要更接地气的营销理念和方式。

　　随后张汉卿介绍了华昌复合肥生产和销售流程，华昌化工一方面建立植物营养研究中心，强化员工与经销商及农户的培训，致力于科学施肥理念的传播；另一方面，华昌化工在全国范围内组织建立示范田，供农户参观学习，让他们亲身感受到科学施肥的优越性，从而引导他们使用科技型产品。
　　最后，针对马来西亚农业现状，张汉卿指出，马来西亚的作物种植，人工成本比重较高，使用常规型产品，需要频繁追肥等，造成了大量的人力资源浪费。华昌化工利用缓控释技术及添加抑制剂技术生产的科技型复合肥，可有效延缓氮肥释放周期，使肥效长达120天，既提高了肥料利用率，减少了化肥投入，又缩减了追肥环节，降低了人工成本。