□本报记者蒋善军

12月10日，以化集团和青岛七海全国经销商年会在青岛召开。今年是以色列化工集团（ICL）倡导的全球一体化战略的第一年，恰逢青岛七海进出口有限公司成立九周年。作为以色列化工集团特种肥料中国区代理，青岛七海紧跟以化集团全球一体化战略，迅速推进以化集团特肥产品在整个中国的战略，取得了业绩60%的快速增长，旗下“爱果利丰”“百得”等系列产品品牌知名度快速提升，经过一年的运作，基本完成在全国各个省市的市场布局，为今后的市场发展打下坚实的基础。

2015青岛七海迎来发展机遇

青岛七海进出口有限公司总经理程奎表示，2015年是中国农资界很纠结的一年，连续十几年中央对三农问题的关注让中国的农业成为炙手可热的大热门，年初中央政府关于化肥和农药到2020年零增长政策的出台，让农资行业的发展呈现出几家欢乐、几家愁的格局，一方面传统的农资产品生产企业感受到巨大的发展压力，另一方面新型资源节约型环境友好型产品看到了发展的机遇。伴随着农资电商对实体店一次次的冲击，农资批发商和零售商对未来的发展方向和如何发展感到迷茫。2015年，国家取消化肥增值税的优惠政策，重新征收化肥增值税，农产品价格全面大幅度下调，农资销售行业业绩大幅度下滑，让广大的农资销售人感到巨大的发展压力。

但今年对青岛七海来说，是一个非常好的机遇期。经过几年的积累，青岛七海迎来了快速成长的发展。截止到目前的统计，2015年度销售业绩成长量已经超过60%。而且伴随着七海今年在全国新布局网络的快速成长，可以肯定地说，未来几年青岛七海的成长速度将会更快。

程奎告诉记者，业绩的快速上升离不开以化集团的支持，特别是今年实施全球化战略，加快在中国区布局，通过与《农资导报》等行业内媒体合作，参与媒体主办的行业会议，植保会特展宣传，扩大以化集团在中国品牌知名度。

2015 ICL进入发展关键期

以化特肥在中国的发展得到了以色列化工集团特种肥料亚太区总监Eric Lin的认可，他对中国市场未来的发展非常期待。为了丰富以化特肥在中国市场产品线，本次会议特地向合作伙伴介绍明年即将上市的新产品。

作为世界第五大的钾肥供应商，世界最优秀的磷化工企业，以化集团近几年在中国可谓动作频频。

以色列化工集团特种肥料中国区经理王华平说：“2015注定了对我们是非常关键的一年，首先是ICL在中国本土化生产迈出坚实一步的一年，10月份，ICL与云天化正式签订战略合作协议，合资设立的企业已经正式开工，随着ICL在国内大项目的不断推进，ICL在各个领域都会得到更多的媒体曝光度，无疑会提升以化特肥在国内的知名度。”

此外，以化集团和青岛七海公司共同出资，新建5万吨包膜控释肥料15万吨掺混控释肥料项目，已经成功落户青岛高新区，以化集团5万吨水溶性肥料国产化项目也在同步进行中，预计将在2017年全面投产。

2015携手推广套餐施肥方案

以化集团积极响应化肥、农药使用量零增长政策，携手青岛七海大力推广“三位一体”套餐施肥方案，在局部地区取得极好的推广效果，并积累了很多推广经验。据以化特肥中国区技术经理韩宝吉介绍，今年在山东寿光、安丘等地大力推广基于“爱果利丰”系列和“百得”系列产品的套餐施肥，通过推广套餐施肥，不但没有增加施肥成本，像在寿光地区，还大幅度降低了老百姓的施肥量和施肥成本，作物的产量和品质得到大幅度提高的同时，有效的避免了老百姓对我们单个产品价格偏高的印象，增加了用户的黏性。同时通过使用套餐施肥我们发现，原本已经严重酸化和盐渍化的寿光大棚的土壤得到很好地恢复，这坚定了青岛七海推广套餐施肥的信心。