□本报记者王洋

12月8日，2015祥云股份北方经销商年会在湖北襄阳隆重召开。在这次以“云定制、云绽放”为创新理念，旨在为经销商提供差异化打包服务、向经销商宣讲企业战略规划的会议上，来自行业主管部门的领导、专家及企业北方区域的600多名经销商聆听了祥云股份“十三五”发展规划和2016年企业发展创新政策。会上还举行了祥云股份农化服务公司成立仪式。

宏大的规划

经过45年发展，祥云股份已经成为年产150万吨磷酸铵、15万吨工业级磷酸一铵和5万吨磷酸二氢钾的大型老字号企业，祥云复合肥在湖北武穴、山东曹县、湖北襄阳均有生产基地，装置年生产能力达260多万吨，产品涵盖无机肥、有机肥、水溶肥、瓜果肥等几十个品种，产品种类十分齐全。

祥云股份董事长胡华文在致辞中表示，2015年，祥云股份克服了经济下行的不利形势，甩开膀子抓生产，放开眼界抓营销，联合攻关抓质量，克难奋进谋发展，实现了企业经济效益的稳步增长。

据介绍，“十三五”期间，祥云股份将进一步加快复肥事业的发展，采取自建、兼并、重组等方式，沿京九、京广轴线相继完成东北及广西、河北、河南、鄂西北等复合肥基地建设，形成强大的基地网络；不断调整现有产品结构，逐步向国家鼓励的有机肥、控释肥、水溶肥和各类瓜果肥方向延伸，以差异化、高质量的产品满足客户需求，增强市场竞争力。另外，在推进肥料产业发展的同时，祥云股份也将不失时机地进入农业板块，为实现生态农业产业化贡献自身的力量。

创新的理念

对于2016年，祥云股份已经制定了扎实、稳健、创新的市场规划。

祥云股份总经理廖起成指出，祥云股份在2016将会专心致志打好五张牌：第一，打好诚信牌，塑造全国诚信标杆；第二，打好质量牌，牢牢把握企业生命线；第三，打好功能牌，加快新型肥料开发；第四，打好服务牌，帮助客户实现梦想；第五，打好发展牌，健全基地网络建设。

廖起成认为，打好这五张牌，可以助力祥云股份实现“十三五”规划目标。为此，祥云股份针对经销商量身打造了“云定制、云绽放”方案。该方案可提供差异化配方产品、团队建设扶持、特色农化服务、市场调研及宣传活动等丰富多彩的打包服务，经销商需要怎样的扶持，祥云股份便给予怎样的扶持，在经销商的薄弱环节发力，以求全面提升他们的能力。

务实的态度

中国磷复肥工业协会信息部主任王莹表示，到2020年，肥料行业转型升级的“四大目标”是产业结构升级、节能环保水平提升、着力化解产能过剩和大力调整产品结构，祥云股份农化服务有限公司的成立将助力行业农化服务水平的提升。

祥云股份“万吨县”样板———曹县沃野农资公司董事长王玉亮表示，肥料行业风云变幻，祥云股份在此刻成立农化服务公司将强化终端的服务能力，可以帮助经销商服务终端市场。同时，在产品供应方面，祥云股份针将根据不同经销商对不同配比肥料的需求，提供个性化的产品定制服务。

祥云股份营销策划总监刘若伟介绍，祥云股份农化服务公司成立后，将力争聘任数百位全国各县级土肥站技术专家和培养数十位祥云农化农艺师，通过互联网+农化服务与销售渠道相结合，打通农业技术到田间地头的最后一公里路。凡是年销量达到一定数量的客户，企业专门配置专职业务员、专职农化服务人员，实行一对一的服务。