聚焦创新服务 共谋美好愿景

本报讯（记者张四代）12月12日，由山东金沂蒙集团组织的“新起点、新模式、新愿景-金沂蒙生态肥业公司战略合作年会”在北京人民大会堂隆重召开。来自化肥、营销、电商、科研界专家代表和全国各地的经销商代表400余人参会。会上金沂蒙提出了未来创新营销模式、大力推广聚元高效肥和强化农化技术服务的三大战略。

金沂蒙集团董事长张超表示，四十年来扎根于沂蒙山老区的金沂蒙集团，继承了沂蒙山优秀传统文化，发扬了伟大的沂蒙山精神，在各级领导和社会各界精英，广大经销商朋友的关心支持下，在全体金沂蒙人不懈努力下，金沂蒙由小到大，由弱到强，实现了提质增效的跨越式发展，成为享誉中外的大型民营化工企业集团。

他指出，四十多年来，金沂蒙集团始终牢记“化工造福人类”的历史使命，坚持“与自然为友，同环境共生”的绿色发展理念，致力于高端、环保型生态肥料的研发与生产。党的十八大提出“建设美丽中国”以来，金沂蒙加快了新产品的研发步伐，特别是生态肥料研发领域，集中全企业科研力量，技术攻关，研发出具有专有技术的高效聚元肥，对土壤改良、减少碳排放具有战略意义。今后，金沂蒙将加快转变经济发展方式，与时俱进、开拓创新，努力开创科学发展新局面，向打造世界优秀化工产业集团的“企业梦”奋勇迈进。

金沂蒙高效聚元肥战略合作伙伴、北京卓易天元科技有限公司总经理邸丹表示，新起点、新模式、新愿景发展战略是我们共鸣，展望未来，企业的发展在于创新。金沂蒙集团敢于担当、敢于开拓的精神和他们提出的“颠覆传统思维，开创高效氮肥新纪元”口号，感动了我们，也让我们看到了以高效聚元肥，改善土壤、大气、水体环境，减少碳排放，共享绿色生态家园的希望。

中国化肥信息中心主任陈丽在《今冬明春化肥市场形势报告》指出，当前化肥行业发展面临产能过剩、盈利能力差、产品结构与农业需求不符、产品利用率低和农化服务不到位等问题，未来供应方要控制总量，降低成本，调整产品结构，加强农化服务，利用电商平台创新营销模式；需求方要以“零增长”行动为纲，提高肥料利用率，选择更加高效的新型肥料；经销商要选好产品、合作企业，采取正确的推广方式，向技术服务转型，下沉终端占领最后一公里。

爱种网综合部总监潘睿介绍了“互联网+农资”发展形势，她认为，随着规模化农业和网络的普及，农资互联网销售成为可能。消费互联网以消费者为导向，解决消费者衣食住行，而产业互联网以对产业整体升级为目标，借助大数据对产业来提升改造。爱种网将利用“互联网+”思维，解决农资销售中的信息流和资金流问题，帮助农资产业升级。

百年盛世营销管理咨询公司CEO赵一沣在《农资4.0时代的营销之道》提出，农资1.0时代追求的是产品，2.0时代是服务和促销，3.0时代是贴近终端用户，而农资4.0时代是关注整个行业的上下游产业链。农资4.0时代的营销将从过去的销量加法模式向销量乘法模式转变。

金沂蒙生态肥业公司总经理徐文峰表示，2016年，公司将在营销模式上再创新，在产品开发上再突破，在售后服务上再提升，全力助推经销商朋友做大做强。他提出了三大战略：第一是逐步开创农资营销新模式。积极的探索企业、互联网与农资经销商强强联合的新模式，努力构建产品、信息、金融、物流、服务等全方位的利益共同体，努力找准农资电商和实体经营的结合点，努力规避农资电商对实体店的影响和冲击，实现互利共赢。第二是大力推广高效聚元肥。高效聚元肥产品技术获得美国认可。属于绿色生态型肥料，可以减少空气中二氧化碳的排放，提高养分利用率，符合国家减肥增效的环保理念。其显著的固氮、固碳、高效、聚元、节能、环保、增产七大功效，使其具备了“颠覆传统施肥观念，开创高效肥新纪元”的实力。第三是逐步提高服务水平。随着市场竞争的加剧，农资行业的竞争已由单一的产品竞争，转变为产品、服务等综合实力的竞争。谁能更好地服务于经销商、服务于广大的农户，谁就能拥有更广阔的市场和更大的发展空间。在新一年里，金沂蒙将在服务上加大力度，进一步把产品作精，把服务做细，与经销商朋友“面对面、心贴心”。