□吴明

化肥营销离不开人才。时下，不少化肥企业在招聘时把营销人才列为重点，一些企业甚至不惜重金招聘营销经理。由此说明，肥企营销人才普遍比较缺乏，这已经成为制约很多肥企发展的瓶颈问题。

营销是化肥企业把产品变成商品的关键环节。在化肥行业产能严重过剩、市场竞争越来越激烈的当下，营销工作对肥企来讲显得极为重要。一些化肥企业虽然产品质量还不错，但却难以打开市场，究其原因是企业没有一支过硬的营销队伍，缺乏具有核心竞争力的营销人才。

或许在一些人看来，所谓营销就是把产品卖出去，没有太高的技术含量，其实不然。化肥行业产品种类繁多、数量巨大，具体到每一家肥企来讲，生产的化肥产品一般数量也不少，而每一种产品的具体用途、注意事项等都需要营销人员十分清楚，都能讲到用户的“痛点”。这不仅需要一般营销人员的技巧，更需要营销人员具备相当的化肥专业知识，而只有实现这两者的完美结合，才有可能成为一名优秀的化肥营销人员。

前不久，央视《焦点访谈》栏目报道了这样一个典型案例。河南某地一位拉化肥的卡车司机，自以为对化肥有所了解，于是干起了化肥销售生意，把产品卖给一些果树种植户，结果造成果农大量树苗死亡，损失惨重。事后查明，虽然这位卡车司机销售的不是假化肥，但这种化肥不适宜于果树，由于他对化肥知识一知半解，犯了常识性错误，结果害人害己。由此可见，搞化肥营销必须有专业知识。

目前，化肥营销人才紧缺，化肥营销对人才素质的要求也很高，肥企一定要高度重视营销队伍的建设，要在企业内部营造引进人才、留住人才、培养人才的营销人才激励机制，让更多的优秀营销人才脱颖而出。