□本报记者 陈传武

“现在水溶肥成本偏高、品牌林立、市场混乱，高端水溶肥市场几乎全部被进口水溶肥占领。近年来，外国的水溶肥生产企业和产品还在不断涌入中国市场，国内化肥企业普遍感到水溶肥推广难。”前不久，湖北茂盛生物有限公司市场部经理张景磊在第六届中国国际水溶性肥料会议上与同行交流时大倒苦水。他表示，如何把“贵族”肥料应用在“平民”身上，并在竞争日益激烈的未来占据一席之地，是水溶肥企业当前经营的重点。

据了解，国内现有水溶肥企业近2500家，产品登记数量6500多个（比2014年增加800个），年产能约700万吨，但年实际生产量在300万吨左右，开工率不足。

张景磊表示，他们与技术人员到蔬菜之乡山东寿光实地调研时发现，中国水溶肥技术水平相对较低，与国外存在较大的差距，寿光等地的农户宁愿花高价钱购买国外的水溶肥产品，也不愿意购买价格相对低廉的国内水溶肥产品。经过仔细比对和分析，他们发现，国外的水溶肥产品之所以高端，是因为具有盐分指数较低、水溶性

效果较好等特点，真正富含作物所需的各种螯合态的中微量元素，而且效果明显。

“国内水溶肥企业和产品要想在未来竞争中快速发展，就必须加大研发力度，提高产品质量和技术水平。水溶肥作为一种农业投入品，产品使用效果才是争取市场的重点。”张景磊说。

新疆双龙腐植酸有限公司总经理蔡泽宇表示，水溶肥推广难的原因主要有三：一是水溶肥成本高。譬如新疆滴灌面积大，棉花种植2500万亩，1800万亩需要滴灌，而实际上，现在真实的水溶肥市场用量只有15万吨。调查结果显示，农民认为滴灌设施购买、使用和维护成本太高，投入产出比不划算。二是技术有待提高。譬如滴灌时需要加压，因为如果肥料没有完全溶解，就会一直悬浮在液体里面，静止一段时间就会沉淀，而在滴灌时加压才能避免沉淀。三是标准指标设定有难度。因为水不溶物降低0.1%就要增加成本投入，要在考虑性价比的基础上来制定标准。

水溶肥的价格普遍偏高，配套基础设施建设成本也很高，制约了水溶肥销售及水肥一体化技术的推进。

“推广难的核心就是配套的基础设施建设成本太高，因为水溶肥需要基础设施建设。这笔建设费用对企业来说虽然不算高，但是累加起来就相当惊人。现在水溶肥使用最多的地方就是新疆地区，再就是经济价值高的作物。如果要普遍使用，必须政府出台强力扶持政策。”四川成都一位水溶肥生产企业负责人说。

据这位负责人介绍，现在世界上水溶肥使用最多的国家是以色列。以色列是缺水的国家，政府有强力的政策扶持，所以水溶肥发展快。但在国内水溶肥制造实际不难，难就难在基础设施需要投资建设，基础建设是必须迈过的第一道坎。现在国内水溶肥形成不了气候的原因也在这里。

品牌化经营是化肥占领市场的关键，水溶肥也是如此。通过优质服务，水溶肥企业还需要树立、巩固自己的品牌形象。

“农民目前选择购买肥料不再以价格为核心了，而是以品牌为导向。水溶肥企业在市场竞争中要走差异化发展之路，形成自己的品牌特色。”河北萌帮水溶肥料有限

公司常务副总经理孟国明说。

据孟国明介绍，水溶肥作为一种新型肥料产品，更应该将贴心的服务送到田间地头。水溶性肥料虽然好，但作为一种新产品，从推广应用到农民认可接受至少要经过2～3年时间。这就要求企业队伍素质更全面、更过硬，不仅要懂得作物的管理技术，还要掌握水溶肥设备管理技术，随时随地为农民解决肥料、作物、设备等问题，做到跟踪服务。

山东金正大生态工程集团股份有限公司副总裁陈宏坤介绍说，水肥一体化被称为中国农业的“一号技术”。目前，水溶肥在以色列占有90%以上的市场份额，在美国高达60%以上，在国内却只有3%。要使“一号技术”真正落地，除了要有优质的水溶肥，还要注重产品的示范推广。