他表示，近些年来，受化肥需求持续疲软，以及国家对化肥行业减量化的要求，行业产能过剩的问题短时期内无法缓解，生存环境不断恶化已成为化肥行业新常态。“以前，都是企业生产什么农民用什么，市场由上向下的传导，这就造成了农民不需要的产品还在过剩，但市场真正紧缺、农民当季急用的化肥却不够用。建立网购平台的好处就是企业可以系统地收集农民购肥施肥的信息，这样就可以针对当地农民的需要，来调整产品的生产量，从源头上把控过剩风险预警，实现下游产品用户主导市场，这种发展才是健康可持续的。”韩晓涛补充道。

据记者了解，目前，很多化

肥企业都开始关注和探索农资电商，关注线上的大数据分析，但像心连心这样深入到村自建电商平台、组建专门团队来运营的还是首例。关海舟表示，电商是个“烧钱”的行业，需要巨大的人力、物力和财力支撑，特别是这种直营网购新模式，若想在农村遍地开花，需要企业大量的前期调研和投入。“但我们看好这一领域的发展，未来随着农村土地流转和集约化经营，农资电商的这种线上数据分析指导生产，线下配套服务直达终端的营销模式将大有作为。”关海舟对此信心满满。