□本报记者 王献伟
“你可以对比一下,这边的玉米棒发红,籽粒更饱满!”杜英新一边说,一边拿起了一根玉米棒子递到来访者面前。虽然是第一次在玉米上使用河北胜丰肥业有限公司生产的“胜丰金典”全营养复合肥,但是杜英新已经深深感受到好产品带来的增产效果。
见证“胜丰金典”
杜英新是山东省高唐县梁村镇杜屯村有名的种地能手,种地是当地农户的主要经济来源,因为家里地少,杜英新平时就喜欢在庄稼地里做做小实验,研究如何科学种田,为的就是每亩地能多收点粮食。正是基于多年的种地经验,他对农资产品的选择显得格外挑剔。
“胜丰金典”全营养复合肥兼具速效性和长效性两大优点。该产品不仅含有作物整个生长期所需的氮磷钾及中微量元素,还特别添加了有机质和生物菌,能够有效改良土壤状况,提高肥料利用率,起到松土养地的作用,是胜丰肥业在玉米上的主打产品。正是看重于胜丰肥业产品的独特性能,杜英新去年在玉米上进行了首次尝试。
去年秋收的时候,杜英新对两个地块分别进行了三点取样测产。结果发现,使用全营养复合肥的地块一个玉米棒的重量比常规用肥地块重0.34两,平均下来一亩地多收200斤。这让杜英新对“胜丰金典”刮目相看:“真没想到增产效果这么明显!”
以点带面全面开花
看到全营养复合肥在玉米上的增产效果后,种地能手的带动效应立马显现出来。杜英新周围几户人家今年冬小麦上用的都是“胜丰金典”全营养复合肥,单这一个村的销量就从5袋一下子提升到200多袋。
作为胜丰肥业在高唐县的肥料代理商,高唐县好收成种业经理王长立两年来亲身经历了“胜丰金典”全营养复合肥在当地的快速成长。从去年玉米上的40吨到今年的300吨,王长立看在眼里,乐在心里。
产品靠效果,销售靠服务。“胜丰金典”的迅速推广正是建立在过硬的产品质量和售后跟踪服务上。王长立告诉记者,市场不乏好的产品,农民更缺的是能够增产增收的种植技术。胜丰肥业始终秉承“服务于终端,服务于田间地头”的理念,把好的技术带给农民,并赢得了高唐农民的信赖。
产品好服务跟得上
在胜丰肥业销售总经理王虎看来,企业要想谋求更大发展,就必须在产品、服务的差异化上下工夫。
在产品上,胜丰肥业以满足农民的切实需求为己任,主打绿色、环保产品。公司与中国农科院、河北省土肥站等多家单位合作,目前已在玉米、小麦、花生、大豆、蔬菜等作物上开发出自己的主打产品。尤其是玉米全营养复合肥,生物加脲甲醛,速效加长效,真正实现了种地与养地的结合。
在服务上,公司看重质量和效果。目前的农资市场,传统的营销模式已经不再适合国内现代农业的发展,必须要寻求服务上的创新。每到用肥季节,公司都会派技术人员深入田间地头,指导农民科学种田,让农民得到实惠。同时做好售后跟踪服务,时刻关注产品在不同地区的使用效果,做好用户回访工作,根据反馈信息及时调整产品方案,让农民感受到厂家贴心的服务。
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来源:互联网
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