□本报记者 王献伟

“你可以对比一下，这边的玉米棒发红，籽粒更饱满！”杜英新一边说，一边拿起了一根玉米棒子递到来访者面前。虽然是第一次在玉米上使用河北胜丰肥业有限公司生产的“胜丰金典”全营养复合肥，但是杜英新已经深深感受到好产品带来的增产效果。

见证“胜丰金典”

杜英新是山东省高唐县梁村镇杜屯村有名的种地能手，种地是当地农户的主要经济来源，因为家里地少，杜英新平时就喜欢在庄稼地里做做小实验，研究如何科学种田，为的就是每亩地能多收点粮食。正是基于多年的种地经验，他对农资产品的选择显得格外挑剔。

“胜丰金典”全营养复合肥兼具速效性和长效性两大优点。该产品不仅含有作物整个生长期所需的氮磷钾及中微量元素，还特别添加了有机质和生物菌，能够有效改良土壤状况，提高肥料利用率，起到松土养地的作用，是胜丰肥业在玉米上的主打产品。正是看重于胜丰肥业产品的独特性能，杜英新去年在玉米上进行了首次尝试。

去年秋收的时候，杜英新对两个地块分别进行了三点取样测产。结果发现，使用全营养复合肥的地块一个玉米棒的重量比常规用肥地块重0.34两，平均下来一亩地多收200斤。这让杜英新对“胜丰金典”刮目相看：“真没想到增产效果这么明显！”

以点带面全面开花

看到全营养复合肥在玉米上的增产效果后，种地能手的带动效应立马显现出来。杜英新周围几户人家今年冬小麦上用的都是“胜丰金典”全营养复合肥，单这一个村的销量就从5袋一下子提升到200多袋。

作为胜丰肥业在高唐县的肥料代理商，高唐县好收成种业经理王长立两年来亲身经历了“胜丰金典”全营养复合肥在当地的快速成长。从去年玉米上的40吨到今年的300吨，王长立看在眼里，乐在心里。

产品靠效果，销售靠服务。“胜丰金典”的迅速推广正是建立在过硬的产品质量和售后跟踪服务上。王长立告诉记者，市场不乏好的产品，农民更缺的是能够增产增收的种植技术。胜丰肥业始终秉承“服务于终端，服务于田间地头”的理念，把好的技术带给农民，并赢得了高唐农民的信赖。

产品好服务跟得上

在胜丰肥业销售总经理王虎看来，企业要想谋求更大发展，就必须在产品、服务的差异化上下工夫。

在产品上，胜丰肥业以满足农民的切实需求为己任，主打绿色、环保产品。公司与中国农科院、河北省土肥站等多家单位合作，目前已在玉米、小麦、花生、大豆、蔬菜等作物上开发出自己的主打产品。尤其是玉米全营养复合肥，生物加脲甲醛，速效加长效，真正实现了种地与养地的结合。

在服务上，公司看重质量和效果。目前的农资市场，传统的营销模式已经不再适合国内现代农业的发展，必须要寻求服务上的创新。每到用肥季节，公司都会派技术人员深入田间地头，指导农民科学种田，让农民得到实惠。同时做好售后跟踪服务，时刻关注产品在不同地区的使用效果，做好用户回访工作，根据反馈信息及时调整产品方案，让农民感受到厂家贴心的服务。