2月初，当部分厂家还在忙着稳固原有市场时，北京亩亩高化肥缓控释技术推广中心早早挺进江苏，在涟水、滨海、响水等9县吹响了抢夺尿素市场份额的嘹亮号角。4日当天，涟水一间不算大的会议室内挤进了100多号人。亩亩高总经理夏雷告诉记者，江苏是今年公司首个要攻下的新市场，邀请参加本次新品推介会的都是各县的销售精英。会后记者获悉，推介会仅1小时内，主办方就订出了2000吨“华北大化”长效缓释尿素。“华北大化”初战江苏即旗开得胜。

产品创新是青睐的开始

增产增收的背后需要产品的创新与颠覆。中国的氮肥利用率平均在30%，大量的氮元素流失一方面污染环境，另一方面直接影响农户的投入产出比。为了克服这个问题，“华北大化”长效缓释尿素里面特别添加了专利技术产品尿酶抑制剂，肥效可延长至120～150天，且产品中铵态氮与硝态氮并存，速效和长效结合，肥料利用率最高可达70%。

与此同时，“华北大化”缓释尿素中还添加了聚天门冬氨酸，能提高作物抗逆性和改善作物品质，这些都是普通尿素产品无法超越的核心优势。“缓释尿素能更好地将氮肥释放速度与作物吸收曲线相匹配，在施肥减量、提高肥料利用率的同时，解放劳动力，符合农业生产和农民需求的大势。”亩亩高农艺师介绍，“华北大化”长效缓释尿素是亩亩高与晋煤集团下属晋开集团武陟绿宇化工有限公司联手研发的，这种和原料企业强强联合的模式，让这款产品的市场售价更具优势了。

高产长效是传播的条件

为了能快速打开江苏市场，去年年初亩亩高预先在江苏盐城建湖县搞了一个1000亩的小麦示范田，其中500亩追施“华北大化”长效缓释尿素，另一半施用普通尿素。田主谢栋全对当年2000来斤的亩产量非常满意：“追施‘华北大化’长效缓释尿素的小麦田块植株浓密，穗粒饱满，长势比追施普通尿素的小麦高出许多。该产品养分释放慢，后期不脱肥，让我非常惊喜。特别是用‘华北大化’比用普通尿素每亩还能省30块钱成本，我们土地多，因此成本把控很重要。”据了解，当时很多去观摩1000亩示范田的大户，现在都成了“华北大化”的忠实粉丝。

除此之外，亩亩高还在河南、黑龙江、吉林、辽宁、河南、山东、陕西等十几个省区分别建立了“华北大化”长效缓释尿素示范基地。

内蒙古通辽余粮堡镇太平村农民王雅霞的55亩苞米地就是示范基地之一，王雅霞说，她家的河边地追施“华北大化”长效缓释尿素后亩产打了1500斤，比追施普通尿素的亩产高了300斤。“我家都是河边地，流水流肥，隔壁邻居用了‘华北大化’后打了2000多斤呢！”

江苏会上，亩亩高农艺师通过视频和图片的形式，把“华北大化”长效缓释尿素在各个地区、不同作物上的效果做了详细展示，包括苹果、葡萄、西瓜、蔬菜等各类经济作物和棉花、水稻、小麦、玉米等大田作物。在事实面前，1小时签订2000吨的销量不再神奇。

合作伙伴是成功的关键

“目前，北京亩亩高正处于快速发展阶段，有意向或已经开始尝试土地流转，农化知识丰富的经销商是公司目前最希望紧密合作的对象。”为了更有效地攻破江苏市场，夏雷在选择合作伙伴时非常谨慎，涟水唐集镇的林凤君就是其中的一位。

据了解，林凤君是涟水县连年的销售冠军，对农化服务非常热衷和擅长，有高级农艺师证书。“我选择要不要跟厂家合作，最看重的是产品质量，其次是差异化的卖点。”林凤君告诉记者，为了考察“华北大化”长效缓释尿素的效果，他多次走访建湖跟踪示范田长势，看到效果不错就在当地也搞了一块示范田。“2014年12月底我们追了一亩小麦田，效果确实不错，秆粗且硬，黄叶子少，长得比普通尿素高一些。”林凤君打算2015年正式推广“华北大化”长效缓释尿素，保底目标是5000吨。