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做产品就是要抓主流


农民留恋什么

产品好不好,还得农民说了算。程奎给记者举了两个真实的例子。

江门、肇庆等地许多农林种植桉树,施用大量有机肥作基肥,部分每株用2斤,最多的每株用6斤,种植1000亩多达250吨。种完两个月后,追肥(30%含量)1斤每株,最少50吨。用高含量的作基肥,每株3两要15吨,追肥5两要25吨,非常费工、费钱。而使用他们的控释林木肥,只需2两每株,总量最多不超过10吨,而且可满足全年的养分需求,不用再追肥,完全解决了劳工短缺、运输、管理等问题,对比成本降幅非常大。可以说,易乐施的缓控释肥改变了当地的种植方式,受到种植者极大欢迎。

另一个案例是,控释肥在福建铁观音茶树上应用,不仅提高了茶叶产量,也极大提升了茶叶品质。三和茶业公司施用易乐施控释肥产出了历史上最好的观音茶。

程奎现在最喜欢的事就是下乡,每当他下乡都能听到农民使用“爱果利丰”控释肥料后的赞美。程奎做了一个统计,农民使用易乐施的缓控释肥一次后,80%以上还会继续使用,这说明客户对产品的效果非常认可。2015年,程奎让人有了更多期待。


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