2014年11月24日上午，以“碳路先丰、基业长青”为主题的戴威集约化智能农业新产品千人品鉴会在山东寿光隆重召开。在此次会议上，戴威农业科技发展股份有限公司重磅推出新产品――碳基复合肥。什么是碳基复合肥?它与传统的肥料有什么不同?戴威为什么要开发碳基复合肥?经销商对这种肥料持什么态度?

（新产品揭开帷幕）

　　生产企业：做集约化智能农业的倡导者和践行者

　　据戴威农业科技发展股份有限公司董事长戴贵芝介绍说，公司成立于2005年，是一家集新型肥料的研发、制造、营销于一体的农业高新技术企业，公司注册资金1亿元，占地470亩，年化肥生产能力85万吨。

（戴威农业科技发展股份有限公司董事长 戴贵芝）

　　寿光是中国蔬菜之乡，戴威依托地域优势，一直致力于科技创新，近年来，戴威农科联手南京农大成立了“蔬菜土壤安全优质低碳生态技术发展研究中心”，与此同时，携手华中农大，在新型肥料的研发与生产、土壤质量的提升与修复、配方施肥、安全灌溉施肥等领域开展了战略合作。戴贵芝介绍说，本次推出的碳基肥是戴威农科联手南京农业大学，在寿光市政府的支持下研发出来的新产品。

　　他还介绍说，在推出新产品的同时，戴威在农资营销模式上也进行了创新，首先是成立“戴威新农业信息化服务中心”，以该中心为根基，实行会员制，采用门对门服务新模式，将生产厂家、科研院校、银行、通信与农民有机联系起来，信息互通，科技共享，强化服务，创新企业营销模式，收到了良好的效果。同时，戴威农科还牵手以色列耐特菲姆公司打造水肥一体化工程，把以色列先进的灌溉技术传播到我国农业领域。

　　“戴威给自己的定位就是努力做集约化智能农业的倡导者和践行者!”戴贵芝说。

　　研发专家：碳基肥是高端专家的引智成果

　　作为该产品的技术研发者，南京农业大学生物质炭与绿色农业中心教授潘根兴说，碳基(炭基)肥料是国家高端专家引智成果，Stephen Joseph教授是国际生物质炭领域开创者和国际生物质炭协会(International Biochar Initiative, IBI)创始人。自2009年起，Stephen Joseph受邀来到中国，成为南京农业大学的兼职教授，专门指导开发生物质炭基新肥料。

（南京农业大学生物质炭与绿色农业中心教授 潘根兴）

　　碳基复合肥是利用现代热裂解先进技术生产的生物质炭，加以多种活性物质配方而生产的新型多效有机复肥。

　　碳基复合肥目前拥有南京农业大学5项发明专利成果。碳基复合肥融合了有机施肥的创新理念，溶生物质精髓于碳基，载养分于纳米，从而形成颗粒态矿物质-有机质-养分多介质材料，具有固碳保肥，用养并蓄的功效。

　　据南京农业大学对新型炭肥进行试验发现，加入碳基元素后，磷铵成为新的无定型化合物，波谱改变;而尿素氮成为新的碳基氮素和缓释态有机态胺。

　　而经过田间试验发现，碳基复合肥，可以重建土壤微生物平衡，增碳活土，修复土壤，从而促进作物生长，增产增效明显。据他介绍说，宜兴一个农民有5年的施用碳基肥的经历，增产：1.2-1.6 t/ha; 节省氮肥: 50-60 kg/ha,yr;少打药2次，不倒伏。常年节支80元每亩，多雨大风年节支120元每亩。

　　营销专家：农资营销其实很简单

　　而营销专家深圳百年盛世公司董事长赵一沣则认为，戴威碳基复合肥作为一款全新的肥料，在化肥市场竞争如此激烈的今天，经销商完全可以通过这种差异化的产品在市场上开辟一条新路。

（营销专家深圳百年盛世公司董事长 赵一沣）

　　他有一句话让记者印象深刻：“目前农资市场千变万化、无比复杂，但是农资销售却异常简单。只要记住一点：be different!(与众不同)。”

　　他说，营销无非包括以下5个过程：一是机会的辨识(opportunity identification) ;二是新产品开发(new product development);三是对客户的吸引(customer attraction) ;四是保留客户，培养忠诚(customer retention and loyalty building) ;五是订单执行(order fulfillment)。“只要选对了产品，坚持、创新，一定能达到目标。”