2014年11月24日上午，以“碳路先丰、基业长青”为主题的戴威集约化智能农业新产品千人品鉴会在山东寿光隆重召开。在此次会议上，戴威农业科技发展股份有限公司重磅推出新产品――碳基复合肥。什么是碳基复合肥?它与传统的肥料有什么不同?戴威为什么要开发碳基复合肥?经销商对这种肥料持什么态度?

（新产品揭开帷幕）

　　生产企业：做集约化智能农业的倡导者和践行者

　　据戴威农业科技发展股份有限公司董事长戴贵芝介绍说，公司成立于2005年，是一家集新型肥料的研发、制造、营销于一体的农业高新技术企业，公司注册资金1亿元，占地470亩，年化肥生产能力85万吨。

（戴威农业科技发展股份有限公司董事长 戴贵芝）

　　寿光是中国蔬菜之乡，戴威依托地域优势，一直致力于科技创新，近年来，戴威农科联手南京农大成立了“蔬菜土壤安全优质低碳生态技术发展研究中心”，与此同时，携手华中农大，在新型肥料的研发与生产、土壤质量的提升与修复、配方施肥、安全灌溉施肥等领域开展了战略合作。戴贵芝介绍说，本次推出的碳基肥是戴威农科联手南京农业大学，在寿光市政府的支持下研发出来的新产品。

　　他还介绍说，在推出新产品的同时，戴威在农资营销模式上也进行了创新，首先是成立“戴威新农业信息化服务中心”，以该中心为根基，实行会员制，采用门对门服务新模式，将生产厂家、科研院校、银行、通信与农民有机联系起来，信息互通，科技共享，强化服务，创新企业营销模式，收到了良好的效果。同时，戴威农科还牵手以色列耐特菲姆公司打造水肥一体化工程，把以色列先进的灌溉技术传播到我国农业领域。

　　“戴威给自己的定位就是努力做集约化智能农业的倡导者和践行者!”戴贵芝说。

　　研发专家：碳基肥是高端专家的引智成果

　　作为该产品的技术研发者，南京农业大学生物质炭与绿色农业中心教授潘根兴说，碳基(炭基)肥料是国家高端专家引智成果，Stephen Joseph教授是国际生物质炭领域开创者和国际生物质炭协会(International Biochar Initiative, IBI)创始人。自2009年起，Stephen Joseph受邀来到中国，成为南京农业大学的兼职教授，专门指导开发生物质炭基新肥料。

（南京农业大学生物质炭与绿色农业中心教授 潘根兴）

　　碳基复合肥是利用现代热裂解先进技术生产的生物质炭，加以多种活性物质配方而生产的新型多效有机复肥。

　　碳基复合肥目前拥有南京农业大学5项发明专利成果。碳基复合肥融合了有机施肥的创新理念，溶生物质精髓于碳基，载养分于纳米，从而形成颗粒态矿物质-有机质-养分多介质材料，具有固碳保肥，用养并蓄的功效。

　　据南京农业大学对新型炭肥进行试验发现，加入碳基元素后，磷铵成为新的无定型化合物，波谱改变;而尿素氮成为新的碳基氮素和缓释态有机态胺。

　　而经过田间试验发现，碳基复合肥，可以重建土壤微生物平衡，增碳活土，修复土壤，从而促进作物生长，增产增效明显。据他介绍说，宜兴一个农民有5年的施用碳基肥的经历，增产：1.2-1.6 t/ha; 节省氮肥: 50-60 kg/ha,yr;少打药2次，不倒伏。常年节支80元每亩，多雨大风年节支120元每亩。

　　营销专家：农资营销其实很简单

　　而营销专家深圳百年盛世公司董事长赵一沣则认为，戴威碳基复合肥作为一款全新的肥料，在化肥市场竞争如此激烈的今天，经销商完全可以通过这种差异化的产品在市场上开辟一条新路。

（营销专家深圳百年盛世公司董事长 赵一沣）

　　他有一句话让记者印象深刻：“目前农资市场千变万化、无比复杂，但是农资销售却异常简单。只要记住一点：be different!(与众不同)。”

　　他说，营销无非包括以下5个过程：一是机会的辨识(opportunity identification) ;二是新产品开发(new product development);三是对客户的吸引(customer attraction) ;四是保留客户，培养忠诚(customer retention and loyalty building) ;五是订单执行(order fulfillment)。“只要选对了产品，坚持、创新，一定能达到目标。”

　　的确，在戴威碳基复合肥的营销模式上，戴威也在努力践行“与众不同”。据了解，戴威碳基复合肥的营销在传统的基础上进行了升级，不再是单纯地销售肥料，而是把肥料与设备结合起来进行推广。

(以色列耐特菲姆(中国)公司销售总监 袁阳)

　　据以色列耐特菲姆(中国)公司营销总监袁阳介绍说：“耐特菲姆作为世界滴灌技术的发明者领导者和世界最强的滴灌方案集成商，几年前，我们就开始与戴威合作，因为戴威一直致力于高端肥料的开发，所以合作有很好的基础，就是把好的设备与好的产品结合起来，最终帮助老百姓实现增产增收。合作几年来，我们已渐渐看到了这种结合带来的效果，我们的目标就是希望和戴威一起共同打造智能节约化农业。”

　　在会上，作为媒体，笔者也有幸跟与会的经销商分享了《新形势下经销商的转型之路》的报告。笔者认为，在当前这个剧变时代，土地的快速流转、电商时代的到来和企业整合的加剧给传统的渠道带来巨大生存压力，经销商一定要顺势而为，才能有所作为。

　　农化专家：寿光的土壤需要改良

　　在今年5月份播出的焦点访谈《被化肥喂瘦的土地》中，寿光市蔬菜站站长刘立功曾接受了采访。在本次戴威会议上，他再次讲到：“长期以来，我国化肥的大量投入虽然保障了粮食安全的稳定，但危害也开始显现，土地开始板结。板结会使土壤保持水分、养分的能力变差，影响作物根系生长，降低作物产量。此外，过量施肥还会造成土壤酸化，土壤的变化令农民感到不安。而在很多地方，为了保住产量，农民们能做的就是再多施些化肥。可增产已经越来越难。而且过量施用化肥农药，目前地表的农药肥料污染慢慢向下渗透，现在到达地下20米，而这些污染其实是10年前造成的。而要想彻底清除这些污染，恐怕需要更长的时间。”

（寿光市蔬菜站站长 刘立功）

　　的确，寿光作为全国蔬菜之乡，不合理施肥带来的问题显得更为突出，但是怎么办?刘立功说：“好的解决方法并不是不施化肥，而是要如何合理施肥，如何利用好的肥料去改良土壤、修复地力，有机肥是一种好的选择，而刚才听了潘教授的报告，真的很振奋。作为长期与土地、与农民打交道的人，我真的觉得当前的土壤现状，亟需一些既能修复土壤，又能助农增收的好肥料，所以我对戴威碳基肥充满期待!

　　经销商：老百姓认可的肥料，我敢大胆推

　　会上来自广西红日农业连锁有限公司的副总经理韦少江说到，与戴威农科合作十几年来，深感戴威是一家值得信赖的企业，从公司领导到员工是一个团结奋进的团队。特别是该公司一直注重科技投入和科技创新。本次戴威公司新研发的碳基复合肥在广西市场投放以来，经过农民在不同区域、不同作物上的实验示范，效果十分明显，赢得了老百姓良好的口碑，这更增加了我们与戴威农科合作的信心。“只要老百姓认可的肥料，我们就敢大胆地推!”

（现场品鉴）

　　的确，戴威碳基复合肥一经推出，受到了经销商的欢迎和种植大户的欢迎，据戴威农业科技发展股份有限公司营销总监田会涛介绍说，“当天下午，经销商现场订货就达到近5000吨，后续还有好多人有订货意愿，这是我们没想到的!”

　　来自全国各地的700余名经销商和种植大户参加了戴威碳基肥新产品的品鉴会。

（场外围观）