□实习记者王献伟

随着国家农业政策的调整和城乡一体化步伐的加快，专业合作社、家庭农场等新兴群体以及农资电商的出现，让下游终端客户发生了急剧变化。随着种植集中度提高，不少具备一定规模的农药经营企业可能被淘汰。因此，创新经营模式、选择合适的经营伙伴，成为农药企业能否生存和发展的关键。近日，河北冠龙农化有限公司召开2014年战略合作伙伴营销年会，进行产品、服务平台升级成为冠龙农化未来两年的发展思路。

现代农业大有可为

在营销年会上，清华大学城镇化与城乡统筹研究中心副主任解安教授分析了当前的农业宏观经济形势。他认为，农业品牌化是中国实现从传统农业向现代农业转型、促进农民增收、实现农业增长的现实途径。

根据国际惯例，当一个国家的人均GDP达到3000美元以后，公众对食物营养、健康的追求将有一个跨越式发展，现代农业将成为继蒸汽机、电力、生物、计算机及互联网之后的“第五波财富”，预计市场规模将达到10万亿元以上，而农产品深加工、打造农业品牌成为发展现代农业获得高额利润的重要内容。值得注意的是，目前国际资本巨鳄已经把目光投向中国农产品投资领域，觊觎中国10万亿大市场。

强化终端服务

冠龙农化总经理郑进潮表示，2014年

冠龙农化实现了快速稳定的发展。其中，制剂销售额突破2.5亿元，整体销售额接近4亿元，以40%的增长速度继续领跑行业。同时，工厂的顺利搬迁及大量优秀人才的引进，给冠龙农化带来了整体实力的提升。

据悉，2015年该公司将执行“做优做全杀菌剂，做高端杀虫剂”的产品战略，聚焦重点作物，生产优势品类，丰富产品序列。同时围绕市场需求进行试验，做好终端市场服务，充分发挥公司在杀菌剂方面的优势。实施预销核心区域、服务核心客户、主推核心产品的“三核”战略，使公司销售网络更加稳定、健全、高效。

新烟碱杀虫剂换

代、杀菌剂旧产品焕发新光彩、产品更新换代

加速，是2014年农药市场的新动态。冠龙农化副总经理李庆辰指出，冠龙农化的核心竞争优势在于：是原药型企业，拥有优质产品资源、专业杀菌剂品牌、优质客户资源和进行终端推广服务。针对传统经营中出现的瓶颈，整合合作资源、调整产品结构、强化终端服务是谋求生存的三条重要途径。搬入新工厂和引进优秀人才，为冠龙农化的二次发展创造了有利的条件。该公司计划，在2020年以前分别以升级平台、模式创新和开放发展三个阶段为重点，实现与核心客户的共同成长。

VIP客户服务受好评

为了体现公司的人文关怀，在本次年会上，冠龙农化推出三级联赢“预销售”政策和“盛世龙腾VIP客户俱乐部”服务，根据与客户的合作深度进行相应的服务升级。

冠龙农化营销总监杨森认为，电商、O2O大平台、微营销、整体解决方案、药肥一体化是未来农业的发展方向。站在新的发展起点，冠龙农化将创新经营服务理念，创建与核心客户交流沟通的平台，协助客户创造价值，提升客户盈利能力，实现与客户的共同成长。

杭州威龙农化有限公司与冠龙农化合作刚刚两年，仅“锋格”一个产品的销售额就在200万元以上。威龙农化副总经理杭贵梅用“信任、选择、理解、双赢”八个字对双方之间的合作进行了概括，她认为，搞合作不能仅仅追求价格，更应该注重品牌和服务。冠龙农化的文化、团队、产品，让她对双方未来的未来很有信心。