□本报记者江华蒋善军

近几年，由于花生产业受收购价格以及人工投入成本高等因素制约，迫切需要省工省时现代农业新技术，特别是新农药的应用。而种子包衣技术的出现大大改善了这种状况。江苏龙灯化学有限公司依据自身产品及技术优势，围绕花生制定了专业性强的花生解决方案。真正地将产品、服务融为一体，服务农民。为了让渠道伙伴和农民真实感受龙灯花生作物解决方案带来的增产效果。9月2日，“龙灯中国花生作物解决方案发展战略研讨会”在山东平度召开，通过现场观摩测产，与对照田相比，使用龙灯花生解决方案试验田亩产多收200斤。大家对推广和使用花生解决方案充满信心。

测产交出漂亮“答卷”

龙灯中国是中国较早推行作物解决方案的公司，一直致力于用作物方案解决农民需求，帮助农民增产增收。

观摩会由平度市植保站站长王福义主持。通过实地测产，使用过龙灯花生作物解决方案的试验田，平均每穴双果数30个，比对照高8个，单果数10个，比对照多1个，总果数40，比对照多9个，试验田亩产能达到1167.1斤，比对照高出200余斤。王福义说：“通过观察，我们可以明显看到，示范田中花生主根扎得深，坐果率及双果数高，现在正值花生膨大期，估计后期产量还能提高10%左右，这样增产比例将更高。”

在现场，平度市崔家集镇孙志东兴奋地说：

“去年龙灯让我做示范户，我很高兴，龙灯公司很多产品我都用过，质量非常好。这次他们更是给我带来了花生作物解决方案套餐，让我种地更轻松，虽然对照田我也认真管理，可效果对比起来差远了，明年我肯定全都用龙灯花生解决方案。”

渠道伙伴现场点赞

花生测产的突出效果也让与龙灯公司合作的经销商和专家倍感振奋，都对龙灯方案赞不绝口，对花生作物解决方案未来更是充满信心。

青岛红禾谷农资有限公司总经理荆美琴表示，与龙灯公司合作始于2005年，青岛地区种植结构复杂，农药需求量大，是农药企业必争之地。龙灯公司产品质量可靠，经销商销售起来放心，给我们经销商提供了高质量的售前、售后服务和产品质量保障。通过合作，销售额也逐年增加，真正实现合和共赢。近几年，龙灯公司开始推行作物解决方案，自己也觉得这个措施不错，

既能解决农民生产需求，还能够提高销量和知名度。

现场多位应邀参加观摩会的渠道伙伴表示，他们也参加过许多企业的观摩会，都是围绕产品来讲解，而龙灯作物

解决方案不仅仅是产品组合，更是一种技术提升，推广方案，能增强自身竞争力。

团队收获满满信心

为了更大范围验证龙灯花生解决方案的突出效果，龙灯公司正计划将花生方案推广普及到其他花生重点省份，包括河北、辽宁、河南、广东等地。

据龙灯中国市场部作物经理吴研介绍，山东省是中国花生主产区，花生面积达到1400多万亩，胶东地区除平度有50万亩以上外，其余县市均在30万亩左右，威海是大花生的主要出口地区。除此以外，山东日照、临沂、泰安等地也是较大的花生种植区。从2011年开始，龙灯中国山东团队开始针对山东胶东地区的花生进行了龙灯花生套餐的探索及示范，到2013年已经积累了大量的花生方案成功经验。

但是，优秀的作物解决方案真正落地并不容易。由于2014年胶东花生出现了短暂性的面积减少，龙灯公司胶东区销售负责人杨丽娟在花生项目实施前期，与客户沟通花生项目设想时遭到了许多客户泼来的冷水。“现在种花生的太少了，进行花生项目没有什么实际意义。”面对质疑，杨丽娟将公司市场部对花生项目的战略规划详细地与经销商沟通：“花生是重要的油料作物和生活食品，虽然今年花生面积少，但是花生作为经济作物的市场潜力是巨大的，尤其是像平度这样花生用药水平高的种植区，我们开展这个项目，实际上投资的是花生作物的未来。”