最近，中农控股旗下五洲丰农业科技有限公司在山东省安丘市召开的品种发布会，在全公司上下引起了广泛关注。本来一场普通的小型化肥产品发布会，缘何能引起如此大的反响呢?原因就在于其取得的良好销售效果：当天现场收款130万元，订货量达到3000吨。这是许多同规模、同类型的产品发布会难以企及的销售业绩，这也让一场原本普通的发布会不再普通了。

　　在当前低迷的市场行情下，人们在关注这场发布会业绩的同时不禁会问：他们有什么秘诀?为什么他们会得到市场的认可?本次产品发布会的组织者――安丘经销商王忠亮、五洲丰潍坊地区经理季向刚、业务代表卢章鑫的回答出奇一致：“市场是‘跑’出来的。”他们认为，正是在多“跑”市场的过程中，真正掌握了农户的需求，企业提供的农化服务也更有了针对性，经销商和农户对企业的品牌和产品更了解了，业务人员与农户的距离也更近了，从而建立起了彼此的互信关系。

　　五洲丰潍坊地区经理季向刚表示，在开拓安丘市场过程中，他们经常走村串巷、深入田间地头，了解和掌握当地的农作物种植种类、用肥特点、常见问题等，甚至连当地很多农户的名字他们都能准确地叫出来。在本次产品发布会召开前，他们根据自己常年“跑”市场过程中积累的经验，根据当地市场需求特点，精心筹备组织，挑选了最适销对路的产品，邀请专家讲授当地农户最需要的农技知识。此外，他们还参考一些成功产品发布会经验，完善了发布会的环节设置和组织流程，保证在让农户了解产品、学到农业技术、现场订购肥料的同时，还通过一些互动节目娱乐自己。

　　五洲丰相关负责人认为，安丘品种发布会的成功举办，不但展示了五洲丰化肥品牌的强大实力，巩固了安丘经销商市场经营地位，而且给其他五洲丰经销商打了一针“强心剂”，鼓舞了大家的士气。