在鲁西工业园，即将封顶投产的“品”字型三塔硝基复合肥项目格外引人瞩目。鲁西集团有限公司副总经理姜吉涛指着高塔自豪地说：“我们这个项目无论是工艺流程、建设进度，还是设计规模都可圈可点。目前，我们正在筹划5月10日的千人招商大会，面向全国招商。”而作为鲁西二次跨越式发展代表之作的三塔硝基复合肥项目，其意义远不止这些。

　　新战略：缔造鲁西复合肥产业帝国

　　姜吉涛说：“目前在复合肥产业，无论是生产企业还是农资经销商都在经历着前所未有的巨变。面对如此激烈的竞争格局，鲁西作为从事化肥产业40年的特大型企业集团，必须想办法重整资源，突出重围。”

　　而鲁西的突围之路是什么?姜吉涛的答案是：依托鲁西千亿产业园的雄厚实力，在复合肥板块进行第二次跨越式的大发展，进一步扩大自身实力。

　　“我们计划在近两年内将复合肥年产销量扩大到400万吨，形成硫基肥、氯基肥、硝基肥、水溶肥、有机肥、腐植酸复合肥等产品系列，不但要做到产品种类最齐全，而且要做到每个单品都是国内领先、国际一流的好产品。同时，以千人的销售精英队伍及强大的品牌宣传攻势，全力打造‘金牌质量，世界级好肥’的品牌形象。”姜吉涛说。

　　新选择：以硝基肥为抓手寻求突破

　　而复合肥板块大发展战略的核心，就是以硝基高塔肥为抓手，寻求大的突破。

　　姜吉涛说：“我认为，未来硝基复合肥在中国市场前景广阔。硝基肥含有硝态氮和铵态氮，不仅能满足喜硝作物的需求，还能快速见效，提高作物产量，改善作物品质。随着土地流转和国家发展节水、环保、高效农业的要求，水肥一体化的应用趋势将迅速扩大，必然带动硝基肥产业快速发展。据了解，在欧美发达国家，施用硝基复合肥的比例已达70%以上，国内统计数据显示不到5%(2009年)，由此可见，中国硝基肥品类发展明显滞后，有很大的市场潜力和空间，约有2000万吨的需求缺口。而国内近年来虽然有很多拟建、在建的复合肥项目，但是预计到2015年底，全国硝基复合肥产能也只在1600万吨左右，还不足以满足市场需求。所以，我们认为硝基复合肥在中国还有很大的发展空间。”

　　鲁西也正是看准了这一市场机会，对集团的复合肥产业进行重新布局，确定了“以大力发展硝基肥为突破口的复合肥板块发展战略。”

　　新征途：创造高塔硝基肥新高度

　　姜吉涛说，作为自主设计的硝基复合肥项目，鲁西硝基复合肥有着自己的特点。

　　“首先这是一个有创意的项目，创下了四个第一。我们的单塔高度达126米，高度第一;单塔直径22米，现今世界第一;年产高塔硝基复合肥100万吨，单体产能第一;是国内第一套三塔造粒装置，可同时生产三个不同品种复合肥产品，生产效率第一。”姜吉涛自豪地说。

　　“其次就是我们有着很强的成本优势。”据姜吉涛介绍，2011年11月，鲁西航天炉项目投入运行，工艺流程全线打通，成本大大降低。目前鲁西可自产合成氨、硝酸、硝铵，成本优势明显。另外，以联产方式回收三聚氰胺尾气，专家认为以这种工艺生产硝酸铵或硝基复合肥，能耗和产品升值都优于其他工艺。

　　而更让姜吉涛有底气的就是鲁西高塔硝基肥质量。他说，鲁西硝基肥产品有以下几个特点：一是肥效快。硝态氮最高可达15%，全水溶、溶解快、吸收快、见效快。二是营养全。添加德国Aglukon螯合态中微量元素，可为作物提供全面营养。三是肥效长。富含经特殊工艺处理的缓释长效聚磷酸铵，肥料纯度高，肥效快同时更持久，大大提高作物产量。四是可以改善作物品质。

　　新机遇：成就经销商财富梦想

　　据姜吉涛介绍，目前鲁西正在全面筹划5月10日的千人招商大会。他说：“有一句话讲得好，‘你能够走多远，关键是你与谁同行’。对于经销商来讲，如何实现财富梦?与大企业、大品牌合作无疑是最明智的选择!”

　　姜吉涛表示，为了迅速打开市场，鲁西集团为该项目提供了前所未有的政策和宣传支持。

　　首先是组建了千人的销售精英团队，全程助销。鲁西的业务精英，将全程配合经销商建设网络、召开二级商会议、开展各种促销活动，全力帮助经销商。其次是培训跟进。联合清华大学、《农资导报》进行经销商及其业务员培训。三是费用支撑。给予经销商宣传推广费用，协助制定实施营销方案。四是配备几百辆宣传服务车，协助经销商开展各种促销订肥活动。