《农资导报》：经销商是一个承上启下的环节，对于经销商的培训和服务，保利化肥公司都开展了哪些工作?

　　袁中：近年来，整个农资经销行业说得最多的一个词语就是转型。为什么要转型?因为靠农资销售的盈利模式已经不能够持续了。在这种情况下，经销商要想抵御市场的风险，就要活跃起来，对传统的销售模式进行创新，并探索出一种新的盈利模式来。其中，很重要的一点就是要做好增值服务，我认为这是中国农资行业的发展方向。我们的农业有其特有的生产方式，但是我相信中国经销商的转型很快就能够跟国际接轨，而且在创新方面也会不甘示弱。当然，经销商的转型需要生产企业的支持。比如，我们鼓励和支持经销商在国家三农大政方针下，积极参与到土地流转、合作社规模化种植等实践当中去，把农化服务深入到基层，提供种、肥、药一体化销售等一揽子解决方案。在当前的市场大环境下，我们努力推出对经销商的培训和创新服务，是想把厂家、经销商和农民的利益紧密联系起来，想尽一切办法做到“三赢”。

　　主动跟进与大胆创新

　　采访手记 在行业的发展周期中，很少呈直线上升的趋势，这就需要行业中的企业在起起伏伏的波谷与波峰间主动跟进和大胆创新。一方面，在行业波谷的时候抓住机会进行产能扩张和销售布局;另一方面，在行业波峰的时候调整产品结构，并持续进行服务创新。然而，在行业波谷与波峰间进行调整的企业，也有一些因判断失误而被淘汰出局。

　　近年来，保利化肥公司在行业的发展过程中没有被动地去适应，而是主动地研究和适应不断变化的环境，紧扣行业发展脉搏，在行业波谷的时候抓住有利时机上产能、铺网络，在行业波峰的时候调结构、增服务。这一系列的举措，在让保利化肥被消费者所认可的同时，使企业很好地融入了市场经济的大潮中。也正是因为与行业连结得如此紧密，所以每隔一段时间，人们就能感受到保利化肥公司给行业带来的新变化。