本报讯 （记者 王沛）日前，以“转型促发展，合力赢未来”为主题的中化重庆涪陵化工有限公司2013经销商年度会议在美丽山城重庆召开，来自中化化肥总部、中化各分公司的代表，重庆农委专家，以及来自全国各地的农资经销商共300余人齐聚一堂，总结过去展望未来，共商转型升级大计。

中化涪陵董事长李仰景在会上表示，2013年对于国内肥料行业来说是低迷的一年，犹如寒冬一般，整个行业遇到前所未有的挑战，中化涪陵同样面临着严峻的考验。面对着原材料价格长期处于高位、产品价格大幅下滑的行情，中化涪陵更加认识到营销转型的必要性和紧迫感。经过一番深层次的总结和分析，中化涪陵选择了转型升级。他说：“我们必须进行转型，必须从生产主导型转为营销主导型。我们过去跟经销商和农民基本没有形成合力，在当前严峻的市场环境下，我们需要抱团取暖，共同努力应对。”

然而转型并不是一蹴而就，由生产主

导向营销主导转型是一个痛苦的过程，犹如破茧成蝶。2013年，中化涪陵在中化化肥总部的帮助下，不断进行调整，并与专业的品牌策划和营销机构合作，制定了以市场为导向的营销转型规划和实施方案。会上，中化涪陵副总经理孙鹰翔从生产、品牌、产品、推广、厂商合作及管理等多个方面阐述了具体的转型升级规划，并希望与经销商精诚合作，共同推动转型升级。

企业的发展离不开经销商的支持，“2013年中化涪陵优秀经销商”的表彰将此次年会推向了高潮，10位来自全国不同地区的农资经销商从众多中

化涪陵代理商中脱颖而出。中化涪陵副总经理何兴华如数家珍般地对每位受表彰的优秀经销商进行了细致介绍，话语中流露出中化涪陵与经销商的深厚情谊。作为优秀经销商代表发言的张凤霞激动地讲述了她与中化涪陵的不解之缘，用最朴实的语言表达了对中化涪陵的感激。

在本次会议上，中化涪陵将“厂商共赢”提升到战略层面，公司特邀华夏基石营销咨询公司总经理张博为在场的农资经销商带来一场以“新形势下经销商经营创新与提升之道”为主题的精彩报告。张博从国内市场的现状和趋势出发，剖析农资经销商发展机遇，从多个角度诠释了经销商转型之道，令在场的经销商受益匪浅。

作为此次会议的尾声，中化涪陵现场订货活动将会议再次推向高潮。订货现场十分火热，经销商纷纷挤到工作台前排队刷卡订货。据统计，会议现场订货金额接近2500万元，为此次会议画上了圆满的句号。