科赛基农控股有限公司自2003年底创业之初发展至今,从高起点开始,始终用高效率和高标准规范自己。高要求同时成就了高速的发展,目前公司已成为除草剂为核心同时发展种子处理剂、作物营养、杀菌剂等领域的集团化企业。公司视质量为企业生命,高品质的产品为公司带来效益的同时,也让众多的经销商受益匪浅,在他们心中,科赛品牌已经根深蒂固,在2013年科赛基农辽宁区核心经销商交流会,记者随机采访了几位经销商,他们和科赛有千丝万缕的联系,因受访者要求,文中经销商姓名简化。
凌海市马老板:科赛助我起步
1977年出生的马老板2006年开始入行。虽然入行较晚,也不是科班出身,但凭借自己的努力,自己创立的公司从当初的1人发展到15人,2013年营业额达2000万。谈起当年入行的经历,他仍然记忆犹新。“当兵回来分配到一家企业,每个月就1000多元,就够养家糊口,寻思着干点其他的。当时有亲戚干这行,我也就深一脚浅一脚地干了起来。目的非常简单,就想能够多赚些钱。刚开始只做渠道,做起来还是比较困难的。”
“那您不是植保专业出身,也没有农资背景,当时是如何做起来的?”记者问。
“这就必须得感谢科赛基农了。当年准备做这行业时,就想通过各个途径先了解这个行业。2005年末参加了山东植保会,当时看到科赛的展品,感觉很独特,就决定先做他们的产品。自己没有什么植保知识,除了买一些专业书籍自学外,公司的业务员和技术员对我的帮助很大。说实话我能够从零开始做到现在的规模,主要功劳就在科赛基农。科赛的产品虽然价格相对贵一些,但是质量非常好,甚至可以和国外品牌相媲美。公司理念也比较先进,这给了我很多的灵感,让我一步步做大。要不是特别大的企业,没有3到5年就不能形成品牌,我做科赛基农已经8年,目前它在当地完全就是一个品牌,口碑很好。跟老百姓打交道必须讲良心,我只代理好的产品,科赛基农是我的主打品牌。”
兴城市东辛庄镇赵老板:
当年的坚持是对的
谈起当年开始做农资的经历,赵老板既觉得有些伤感,又感到庆幸。他告诉记者,“当年我们夫妇两个同时下岗,一时不知所措,生活越来越差,就想选个事业自己干。因为我家就在农村,觉得不管土地怎么变,农民都得种地,离不开农资。我老婆也有一定的基础,下岗前就在供销社销售农资产品,就决定做些农资生意。2003年正式开始,当时起步比较困难,做农资虽然门槛很低,但当时农民对农药没什么概念,认为只要是农药都一样。我当时代理的都是国内的大厂家产品,价格普遍略高,因此竞争没什么优势,生意很平淡。”
虽然生意做得坎坷,但赵老板并没有因此而气馁,在别的经销商都在选择低价产品占领市场时,他仍然坚持只卖高品质的产品。随着农民用药观念的提升,品牌观念逐渐形成,转机也随之而来。
赵老板说:“生意慢慢地开始好起来,2009年后感觉尤其明显,老百姓关心的不再是价格,而是产品的质量。由于我从一开始就只卖好的产品,这为我的发展奠定了非常好的基础。科赛基农的功劳很大,2006年公司就坚持做现款,这让很多经销商不适应。而我觉得我又不赖账,只要产品好,现款就现款,就这么开始合作。现在看来我的坚持都是对的,公司的产品没的说,信誉也很好,公司每一个人都很负责。我们这里虽然耕地面积不多,但是科赛的产品覆盖率还是很高的。”
抚顺市清原满族自治县齐老板:
合作的典范合作
齐老板毕业于辽阳农业院校,虽然是农科出身,但毕业后他被分配到造纸厂工作。后来企业解体,他又开了几年饭店,几经周折后,重操旧业,1994年开始从事农资行业。他笑着告诉记者,“干来干去,又回到了老本行,还是这个顺手,现在做得还不错,农药、化肥、种子都有,还有几家直销店。”
刚开始做农资时,齐老板就坚定了“以品牌创造价值”的理念,因此对品牌的选择他非常谨慎。后来经朋友介绍,开始接触科赛基农,后来正式代理产品。他表示,在其代理的所有品牌中,科赛基农是最理想的,产品效果好,在当地非常有口碑。现在科赛已经成为他选择合作伙伴的模板。
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