蓬莱，自古就被人们誉为“人间仙境”，八仙过海的传说就发生在这里。这里是一个人杰地灵的好地方，张东明带领的山东民和生物科技有限公司就坐落于此，他们用智慧书写着传奇。

　　民和生物坐落在一个山顶上，初到民和生物，记者就被周边的环境吸引了，四周辽阔无边，空气清新，天空湛蓝，心情顿时开朗。“怎么样，这里比北京要强吧?”张东明笑着问记者。“强太多了，空气真好!”闲聊中，我们逐渐进入了正题。

　　以质量取胜

　　在蓬莱，提起民和股份无人不知，无人不晓;在养殖业，提起民和股份更是让人由衷竖起大拇指。民和股份是亚洲最大的父母代肉种鸡养殖企业，国内肉种鸡养殖行业首家上市公司，公司成立于1997年，已发展为集种鸡场、孵化厂、商品鸡基地、饲料厂、食品公司、生物科技于一体的大型现代化企业。

　　“民和股份经过十几年的发展，可以说取得了很好的成绩，公司从成立之初，就一直致力于环保事业。大家知道，养殖业会产生很多粪便，所以我们利用粪便生产了有机肥，在市场上反响特别好。”张东明说道。

　　据张东明介绍，民和股份于2009年成立山东民和生物科技有限公司，主要负责农业方面的项目，相继建设了全生态有机肥料、生物质能发电、生物天然气、植物生长促进液和微藻养殖转化生物原油等，真正实现了生态农业的环保与高效。

　　“2008年公司上市后，我们想在农业这块有更大的发展，为农业助力，所以就开始考虑沼气这块的用途。因为沼气是一种非常好的东西，过去在农村就被农民广泛应用，所以我们就考虑是否可以在这块做点事情。”张东明说，“因此，我们与南京工业大学、中国石油大学等院校进行了合作，聘请中国农业大学等学校的研究生和本科生加入了研发团队，对沼液进行提纯。通过多次实验，我们发现提纯出来的东西非常适合农作物的生长，因此我们的植物生长促进液‘新壮态’就应运而生了。”该产品采用A&T生物发酵工艺，利用天然谷物多道发酵并经过独有的U-NRO多级透析提纯技术获得的原生态生长液，含有丰富的有机活性物质、纳米小分子营养团及植物生长所必需的营养元素，能显著提高植物对养分的吸收利用率。

　　用示范说话

　　新壮态植物生长促进液从2009年研发成功以来，民和生物一直致力于试验示范。“我们做事情必须要扎扎实实地去做，要做百年老店，树百年品牌。从新壮态诞生到现在，已经快4年了，这4年中我们都是做试验示范，从来没有在市场上进行销售。”张东明非常自豪地对记者说，“在这4年中，可以说我们走遍了祖国的大江南北，分别与国家蔬菜工程技术中心、农业部设施农业工程重点实验室、中国农业科学院茶叶研究所、云南省农业科学院茶叶研究所、中国农业大学、中国农科院、中国石油大学、广州能源研究所、南京工业大学进行了战略合作，分别在他们的实验田里进行了试验对比，效果非常好。试验报告显示，新壮态能让果蔬类增产27.35%，这个结果特别振奋人心，也是我们没有想到的。因此，我们决定明年在市场上大力推广，让农民都用上这种好产品。”

　　据了解，民和生物在水稻、茶叶、葡萄、苹果等十几种作物上都做了试验对比，用过的农民都说好。2013年5月～10月，民和生物在蓬莱当地对葡萄进行了试验对比，结果显示，喷施“新壮态”植物生长促进液对葡萄的生长发育具有较好的促进作用;可提高葡萄品质，增加口感;葡萄上色快、色均匀;葡萄可提前7～10天上市。“当地农民在采摘时非常高兴，我们下地里去看时，都高兴地拉着我们的手不舍得撒开。有一个农户直接把我拉到他们家葡萄地里说，你随便吃哈，等你们回去时，再给你拿一些。你们这个肥实在是太好了，让葡萄提前一周上市，价格贵很多。去年我套了4000个袋，今年套了7000个，你说我能不高兴吗?”张东明高兴地说，“你不知道我当时的心情，真是无法用言语表达。通过这几年的试验，我认为这个产品已经成型了，可以进行市场推广了。所以，我们今年在上海成立了分公司，专门负责市场营销，希望通过大家共同的努力，把这个好产品推广出去。”

　　让服务扎根

　　众所周知，目前的农资行业良莠不齐，市场不是特别好做，而要在市场立足，除了产品质量外，服务也是不可缺少的一部分。民和生物作为一个农资行业的新兵，将如何打开市场呢?