□成华彪

秦始皇统一六国，建立了庞大的封建

王朝，建都今陕西咸阳。就在这个华夏第一都，如今一个农资流通企业正在崛起，它就是洋丰肥料咸阳经销商———咸阳天洋农资有限公司。这个公司的掌门人就是行武出身的姚军，他靠忠诚成就了自己的事业。

按说，姚军血脉中本没有多少商人因子，父亲曾是公安干警，母亲是地道的农民。他于1987年退伍后被分配到农资公司工作，从此与农资结缘。2000年，国有咸阳农资公司改制，铁饭碗丢了，姚军就举旗为王，带着一帮人干起了自己的农资公司。起初，走的是过去农资公司的老路，卖百家货，吃百家饭，只要有钱赚，谁的肥都卖，挣回员工的工资是第一要务。2002年，洋丰业务员登门造访，希望他成为洋丰肥料在咸阳的代理商。经考察和市场调查，姚军对洋丰肥料心里有了底，就与洋丰签订了代理合同。

作为代理商，姚军的军人本色得以充分表现：既然选定了洋丰品牌，就要把身心集中在洋丰肥料推广上，以“洋丰”为主打品牌。选定“洋丰”，回报是丰厚的：至2004年，天洋农资经营洋丰肥料的销量已达到4000吨。

也是这一年，在姚军最困难的时刻———因建设办公楼和仓库导致资金异常紧张，洋丰集团董事长杨才学走访市场，在咸阳与姚军有一次接触。姚军面告董事长：“我目前面临资金困难，洋丰能否在铺货上给予支持？”董事长没有迟疑：“给你100万元的货，卖完后付款！”这里须说明，洋丰一直是先付款后发货，没有赊销的先例。

这是两双慧眼的碰撞，碰撞出的火花照彻了夜空，凝成永恒！这火花，化作电焊的弧光，焊住了天洋对洋丰的忠诚。

天洋农资及其掌门人姚军与洋丰保持高度一致，对新洋丰肥业及洋丰品牌的忠诚度，在经营和服务的方方面面得以体现。天洋农资现已在全市各乡镇布点216个，其中直销点达10个，复合肥料100%销售洋丰产品，并拟逐步增加直销点，取代加盟店；洋丰推出新型肥料，天洋农资新型肥料年销量达到1200吨，名列全国洋丰经销商的前茅；洋丰提倡经销商实现公司化运作，加强个性化、差异化的农化服务，天洋农资专门购买了自己的农化服务车，组建了由4人组成的农化服务队，常年深入田间地头做服务，并拟单独成立专业的新型肥料推广公司；洋丰打造全国测土配方施肥示范网络，姚军主动请缨，在其辖区内的武功县建立小麦示范基地，倾力支持……

姚军表示，做农资没有捷径可走，就是

跑———跑市场，跑农户，跑田间地头，让农民认识并接受好肥料，增产增收。那么，姚军及其率领的陕军是怎么跑的呢？

陕西人爱跳广场舞，天洋农资就到乡镇去组织“洋丰肥料情系农家广场舞会”，现场发放宣传品、促销品，安排宣传展板。一年办这样的舞会逾50场，最多场次人数达两三千人。不看他们在现场拍摄的视频资料，真难让人想象那蔚为壮观的场面。

跑网点。全市密织了216个网点，零售商的需求、反馈意见与建议，是姚军经营决策和向洋丰反馈意见的依据。

跑农户，跑田间地头，办讲座，做宣传，做服务，请专家为农民讲授种植技术，跑示范基地看长势测产量，每年投资三四十万元在咸阳电视台宣传洋丰品牌，传授测土配方知识，推广配方肥和新型肥料……要跑的路多着哩！

用双脚丈量国土，天洋人跑出一片属

于自己的天地：天洋农资去年销售洋丰肥料12000吨，今年已销售12000吨，其中，单新型肥料一项就达1200吨。还剩下3个月，销量加冬储，至少也在2000吨以上。一家接触洋丰肥料仅11年，在一个700万亩耕地的西北地区，在复合肥品牌多如牛毛、竞争异常激烈的大背景下，将其他品牌远远地甩在了后面，创下万吨级以上的销量。不难预料，再经三五年打拼，天洋农资年销售洋丰肥料三五万吨不是梦！