□张改云

在山西省原平市解村乡中三泉村有一家农资门市，在农资门市前面的墙上挂着一块三米见方的小黑板，笔者在这个村采访时，看到店老板杨二牛正在往黑板上写“玉米叶斑病的防治方法”，黑板的左上角用红色黑体字写着“每旬一技”四个字。村民们说，三年来，杨二牛的黑板报坚持每10天更换一次，上面基本上全部写的是与科学使用农资有关的内容，人们都风趣地称呼杨二牛的农资门市是“文明农资店”“科技二传手”。

笔者以为，杨二牛“每旬一技”的做法至少给做好农资销售工作提供了以下几个方面的启示：

启示之一，“每旬一技”扩大了农资销售业务。说句实在话，开办农资门店与其他门店一样，谁不为了挣钱。然而直观地说，写黑板报虽然不能直接挣钱，但可以把农民最需要的与农资及农村季节相关的农业技术用“现场直播”的方式传授给农民，吸引农民前来观看，门市前人多了，业务自然就扩大了，还怕挣不到钱。

启示之二，“每旬一技”可以把脉农民

的需求。由于农资门市开在村里，整天少不了与十里八乡的农民直接打交道，因此在相互的业务交流中，肯定会直接了解到农民的需求是什么，需要掌握的农科技术是什么，然后有针对性地去进货、去宣传，农民自然会喜欢。

启示之三，“每旬一技”的点题方式农

民更欢迎。“每旬一技”开办的时间越长，看的农民就会越多，有时候农民想什么、盼什么，都会直接提出来。当然，杨二牛不是什么农艺师，但他可以把农民的需求通过自己的人脉关系向农科部门提出来，请他们帮忙解答，这样的农民点题方式，更成了一种科技定点下乡的新形式。

启示之四，“每旬一技”造就了农村独特的农资文化。一家农资门市，运用一块简单的小黑板，架起了与农民直接沟通的桥梁，造就了具有独特魅力的农资文化，不但向农民传授了科学技术，而且扩大了农资销售业务，同时还丰富了生产商、经销商的服务手段。通过终端门店渠道加强与农民沟通，可谓举手之劳，益处多多。