林翠兰：从这几个方面，芭田的和原生态模式对我们广东来说是非常合适的。到了2012年，由于芭田公司的配方肥是针对性强，配方肥的质量有保障，因为它的原理都是芭田公司自己全程控制质量的。价格上它还是有适当的优惠，技术上又提供服务，所以说在广东省受到了农民的欢迎。2012年底它在全省11个地级市、15个县市建立了配肥站，配置了11台中型的职能化的配肥设备和28台小型的，还有48台手动的配肥设备。这说明他的模式也不是一成不变，他也是在不断地摸索，有几个层次，有中型、小型和手动式的。所以2012年他的这种配方肥的推广量还是比较大的，在我们农企对接企业里面占了第一位，是3.5万吨。

　　林翠兰：再说一下这几年来芭田这个模式启动的比较早，2005年就开始了，中间遇到了一些困难，特别是我们智能配肥机在现场的时候不能得到其他部门的认可和理解，他们总觉得你这个配肥机是现场加工，没有生产许可证，他就不能理解我们这是按配方来生产，不经过市场销售，是为农民度身订做的，不能理解，所以在发展过程中公司遇到了一些阻力。今年在农业部的努力下，和工信部、质监局联合发了一个文，加快配方肥推广的意见，这里面明确说明了，这种小型配肥机如果年产量在两万吨以下，或者说每小时是2.8吨这种规模，它是不需要纳入登记和生产许可证的范畴的。这项政策的出台，应该对于芭田和原生态的这种模式产生了一个积极的推动作用。今年3月份农业部也在开封开了一个全国的农企合作推广配方肥现场对接活动协议，我们省也是贯彻落实会议的精神，认认真真做好配方肥的推广工作，真正做到政府搭台、企业唱戏，推广配方肥。我们2013年的目标就是全省建立100个配肥站，在每个配肥服务中心都要配置一台触摸屏，这个不是说形式上的触摸屏，这里面配置了我们配方肥专家施肥系统的，每个测土配方施肥示范站都要配不到10个触摸屏，真正解决配方肥推广最后一公里的问题，让配方肥走入千家万户。

　　主持人：谢谢！对于芭田的情况了如指掌。段总，您讲的第三个故事我印象很深，相当于我们测土配方施肥是农民拿着药方到药房抓药，造一种私家肥的方式。刚才我们站长在讲话当中我也捕捉到一个观点，我们近期国家，包括部里面对于这些中小型、小型配肥站这样一个模式有一些支持。我觉得这样一个倾向，这样一个方向对咱们芭田和原生态是不是一个重大的利好，在这一方面我们下一步怎么坚持？

　　段继贤：刚才林站长对我们芭田和原生态模式讲的很明确。我简单说一下，我们和原模式第一个大的优势，省掉了传统施肥的三个环节，节省了运输成本、渠道成本以及人力成本。第二块，和原模式打造了复合肥行业的低碳发展模式。据有关专家统计，我们减少的这些环节和加工环节，可以做到一亩减少一吨氮的排放。第三个模式，也是我们和原模式用了以后，因为它是增产增收的专利，我们注入了增效技术、缓控释技术、中微量技术，使每一个颗粒的复合肥料都营养全面，利用率非常高。第四，通过我们的软件与硬件结合，使小型的配肥服务与IT结合，实现了终端肥料的专业化，集合政府、专家资源，以贴近终端为优势，为客户提供随时随地免费实效的农业技术服务。这是我们芭田的四大特点。

　　段继贤：那么我们芭田作为一个企业，它的增值模式是什么呢？我们芭田的增值模式主要是这样的。一是来自我们生产环节带来的物流成本、人工成本以及复合肥二次加工成本。二是通过原有的芭田专利技术，大大减少了成本。三是通过服务，教会农民使用配方施肥，提高增值。作为一个企业，企业要增值，但是更重要的是要让我们的农民增值，我们达到了三个增值20%。我们的肥料利用率要提高20%，农民增值20%，成本要节约20%。

　　主持人：谢谢段总。我下面想请咱们张教授谈一下，刚才我们在对话里面，我们出现了一个观点的交锋，我们觉得很多企业搞大配方、小调整，芭田这个模式是一种私家肥的模式。刚才段总介绍了，芭田是把盈利点和制胜点放到了产业中，在其他方面节约成本。我觉得您对测土配方施肥的模式或者将来的发展有什么样的意见或者点评一下，给我们引领一下道路。

　　张福锁：谢谢主持人！刚才段总讲的芭田的模式，我觉得还是一个非常好的探索。因为实际上你听到咱们前面几个做的测土配方施肥比较好的模式都有一个共同的特点，就是减少环节，也减少这个环节里面的成本。芭田这个模式，刚才段总没有具体说这个细节，你在销售上减少三个环节，其实包括包装，包括其他的运输等等很多环节，他都节省了。我觉得这是这个模式里面最大的一个特点。所以刚才我们林站长也谈到了，我们这种模式也符合大配方、小调整的原则，他用的是全省的基本的大配方，然后根据当地情况，再到当地的配肥站做小调整。我觉得这也是一个很好的模式。芭田的探索我觉得跟刚才台沃的应该说，台沃这个模式给我们在县一级的农企结合、直接下田，我觉得是一个非常典型的例子。芭田这个例子我觉得更多的是给我们化肥工业提供了一个怎么走的方向。因为我们现在面临一个非常大的问题，中国的化肥工业是走美国的配肥式的模式，还是走欧洲的复合肥模式，这到现在没有一个明确的说法。我觉得这对国家来说是一个非常重要的事情，当然对企业来说也非常重要，因为未来这个模式决定了你将来发展的前景，我觉得芭田在这方面做的探索应该是很有价值的。