黄波的想法与李强不谋而合。“此前罗马尼亚肥在中国的销售策略确实存在不少问题，大家都知道‘罗马’这个肥料好，但要问是哪生产的，商标是什么？怕是经销商也搞不清楚，农民就更搞不清楚了。” 李强告诉记者，与龙德威合作之后，为了配合中国市场的销售推广，2013年与旧产品进行切割，龙德威花重金聘请专业的营销管理咨询公司及品牌设计公司，对市场推广、营销模式、品牌设计进行了深入反复的修正定稿。所有从罗马尼亚原包进口产品将正式启用中文品牌“安泽”名称及全新包装，质量也进行全面升级，双方将合力打造中国高端肥领域的一个全新品牌。
    拓展渠道紧锣密鼓
    记者发现，能够赢得安泽中国区总代理，除了先进的营销理念，龙德威在渠道建设上的扎实基础也功不可没。
“我们与龙德威的合作，看重的是他们与一线市场的直接对接和紧密联系。我参观过龙德威的一些网点，与国内传统代理商的坐库批货不同，龙德威是将肥料直接铺到一线网点，铺货的效率和执行力很高。” 李强说。
    亚美洛巴与龙德威本次合作的另一亮点是共建高端肥的销售网络，这一网络将成为罗马尼亚安泽公司后续新产品进军中国区的主推渠道。与此同时，龙德威的全国布点战略也在紧锣密鼓推进。“我们已经在广西、云南、辽宁、上海布局了四家分公司，今年我们还将在海南、广东、山东等农业大省重点发展多家分公司。主要是想在终端市场上扎扎实实做工作，即便管理和资金跟不上，但理念相吻合、有潜力的小公司，我们也会与其讨论合作。”黄波说。
    从高端走向高端，从高端走向终端。一个崭新的农资营销模式通过龙德威和亚美洛巴的强强联合，将创造一个多方共赢的局面。
原文标题：《从高端走向高端――深圳市龙德威农化科技有限公司创新营销模式探秘》