3月中旬以来，湖南气温骤升，最高温度达到30℃，好一派阳光明媚，春意盎然，春耕备肥逐渐启动。位于湖南娄底市老火车站旁的楚星农资经营部，却并没有很多的农民前来购买化肥，倒是老板周东平在不断接听电话。

电话间隙，周东平说：“来店里买农资的都是周边的农户，人不多。现在农村里年轻人都出去打工了，种田的净是中老年人，搬运化肥很费劲，为方便群众，我们渠道下沉，送肥上门，农民只要一个电话打过来，我们就把肥料送过去，很受农民的欢迎。”

金地农资公司是张家界市一家比较大的农资公司，每年经销化肥在万吨以上。据董事长刘江平介绍，他们现在的渠道也在下沉。去年九十月份，化肥价格较低，他们那个时候就开始冬储化肥，共储存了数千吨。现在春耕启动，他要求业务人员下到基层去，了解下面经销商及农户的需求，然后进行汇总，再把化肥送到网点上去。由于他们冬储的化肥价格较低，销售时可适当优惠，略低于市场价，走货状况良好。

不仅经销企业搞渠道下沉，湖南的化肥生产企业也在搞渠道下沉。湖南隆科肥业有限公司是湖南省最大的复合肥生产企业之一，年产能50万吨，其负责人表示，随着农民合作社、家庭农场等农业新模式的发展，传统的县级、乡镇级批发商难以立足。隆科做的是建立地市级分公司、县级配送中心和乡（村）农家店，推行标准、采购、配送、结算的“四统一”农家店管理模式，把经销商融入企业统一管理平台，规范市场和规避风险。

湖南宜化是湖南最大的尿素生产企业，年产尿素40万吨，该公司前几年就成立了农资公司，去年底开始在长沙、娄底、邵阳等地乡镇设立了直销性质的农资超市，除卖自家的尿素产品外，还卖复合肥、钾肥、农药等。

湖南是我国第一水稻生产大省，今年稻谷最低保护价再度提高，调动了农民种植积极性，今年全省粮食种植面积7900万亩以上，粮食总产力争超过600亿斤。据农业部门预测，湖南农业生产今年共需化肥实物量约580万吨，比去年略有增长。其中，尿素100万吨、钾肥25万吨、高浓度复合肥125万吨、碳铵130万吨、磷肥50万吨、中低浓度复合肥150万吨。1～5月份的需求量占全年需求总量的50%左右。

3月5日召开的湖南省供销合作社2013年度春耕农资供应工作会透露，今年湖南省农资市场总体形势好于去年，农资需求稳定，价格比较平稳，备货充足。截至目前，全省供销合作社系统已组织化肥189.4万吨，比去年同期增加15.4万吨，同比增长9%。据该省供销社负责人介绍，由于省内尿素产量有限，今年供销合作社农资企业加大了从外省采购力度，从湖北、四川、重庆等多地组织货源，保障省内农资市场供应，目前正在通过遍布全省的供销合作社农资经营网点分送至全省各乡镇。

化肥生产企业也在加大马力生产，今年煤电供应充足，为氮肥生产提供了良好条件，湖南宜化、郴化桥氮、宝兴科肥等氮肥企业目前基本上都是满负荷生产。复合肥企业的开工率也较高。据邵阳一家复合肥厂介绍，他们从正月初九开工后生产一直处在高负荷状态，进入3月份后，销售形势明显好转，库存销售一空，有时客户还要

排队才能提到货。

价格方面，今年春耕湖南化肥价格总

体比较平稳，与去年同期相差不大。

为保证农民用上放心农资，有效遏制坑农害农现象的发生，3月12日，湖南省质监局举行质监利剑护农暨农资打假下乡行动启动仪式，重点检查化肥、农机和农药三类产品，严查制假售假，违禁生产高毒农药，无证、套证或冒证等违法行为，解决产品质量不达标、有效成分含量不足、包装标识不规范三大突出质量问题。

去年春耕打假期间，湖南金利隆肥业

因复合肥含量不达标及委托生产加工手续不齐被质监和公安部门曝光，上了黑名单。今年该公司痛定思痛，从管理体系、原材料进厂、生产工艺流程、质检等各个环节进行了全方位的提升改造，并邀请质监等部门专业人员指导把关，在今年的质监、农业等多部门产品抽检中均合格。该企业负责人表示：“去年的事件教训太深刻了，给我们上了一堂很好的质量课。今后，无论在什么情况下，都要把质量放在第一位，把农民利益放在第一位，做守法经营的诚信企业。”